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杭州营销策划中如何考察竞争对手下

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-04  


杭州营销策划中如何考察竞争对手下
 
本文主题是杭州营销策划中如何考察竞争对手下
 
(3) 杭州营销策划确定竞争对手的策略
公司策略与其他公司的策略越相似,公司之间的竞争就越激烈。多数行业对手可以分成几个追求不同策略的群体(策略性群体,即在某一行业里采取相同或相似策略的一群公司)。确认竞争对手所属的策略性群体将影响公司的某些重要认识。根据策略性群体的划分,公司可以明确:

l  杭州营销策划进入各个策略群体的难易程度。一般小型企业适于进入投资和声誉较低的群体,因为这类群体较易打入;而势力雄厚的大企业则可考虑进人竞争性强的群体。
l  杭州营销策划进人某一策略群体之后,应确定主要的竞争对手,然后再决定自己的策略。只有在策略上占有优势,公司才能吸引相同的目标顾客。公司必须了解每一个对手的产品质量、特色、组合、顾客服务、价格政策、经销范围、销售人员策略、销售促进方案等。除此以外,还必须研究各个竞争对手的研究与发展、制造、购买及其他策略的细节。

(4) 杭州营销策划确认竞争对手的长处和羽势
竞争者的优劣势将影响并最终决定竞争者是否能实施其策略并完成 其目标。公司必须知道竞争对手的目标、策略和执行能力,这就需要收集竞争者几年的资料。一般地,公司可以通过第二手资料、个人经历、传闻来了解竞争对手,也可以通过顾客价值分析来了解。在寻找竞争对手的弱点时,要注意发现竞争对于对市场或策略估计上的错误。发现竞争对手的主要经营思想有某种不符合实际的错误观念,企业就可以加以利用,出其不意地进行攻击。

(5) 杭州营销策划确定竞争对手的反应模式
了解竞命对手的目标、策略、强弱,是为了解释其可能的行动,而其减价、增加促销、介绍新产品等的反应,也是确定竞争对手的反应模式。此外,竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。如果营销经理想要预测竞争对手的行动与反应,则必须深人了解其心理。

(6) 杭州营销策划确定公司的策略
公司可以根据以下情况,就攻击或避开竞争者作出决定:
l  竞争者的强弱
l  竞争者与本企业的相似程度
l  竞争者的表现良好还是具有破坏性
 
 
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