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杭州品牌策划中企业自身分析及掌握消费者需求的几个方面

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-04-29  


 
本文主要内容是杭州品牌策划中企业自身分析及掌握消费者需求的几个方面
 
企业自身分析
 
建立分析的框架

 

优势

劣势

问题/威胁

机会

应对的策略

产品

 

 

 

 

 

品牌

 

 

 

 

 

通路

 

 

 

 

 

推广

 

 

 

 

 

人力资源

 

 

 

 

 

时机

 

 

 

 

 

地理

 

 

 

 

 

管理

 

 

 

 

 

 
企业自身分析的焦点放在那些影响企业营销决策的内部因素上。杭州品牌策划上面的表格框架展示了经常分析的主要部分,如果不能满足分析的需要,以下提供了其他的一些相关因素:
 
杭州品牌策划的企业机能
(1) 研发能力(2) 人力资源运用及发展能力(3) 财务规划控制能力(4) 生产力(5) 行销能力(包括4P、4C)
 
杭州品牌策划的管理机能
(1) 计划能力(2) 组织能力(3) 训练能力(4) 领导能力(5)控制能力
杭州品牌策划的企业运行能力
(1)         收益能力(销售利润率、投资回报) (2) 安定能力(自有资本比率、流动比率、资金周转运动比率) (3) 活动能力(资产周转率、存货周转率) (4) 生产能力(5) 成长能力(6) 研究发展能力
 
杭州品牌策划的掌握消费者需求
消费者需求分析是为营销决策找到依据,可以是为进入市场,细分市场的切入点;也可以是为找到吸引消者的卖点,评价市场地位,了解产品在消费者心中的形象定位。
l  消费者的特征(性别、年龄、职业、收人、家庭)
l  消费者购买的理由
l  购买活动受哪些人的影啊,他们是如何影响的,影响的作用是如何体现的
l  购买的时间要求
l  购买的地点分布
l  对推广活动的看法
l  广告或者促销对消费者购买的影响
l  对产品的要求
l  挑选产品的信息来源
l  在购买时有什么担心和忧患
l  什么是最能吸引消费者的
l  对价格的看法
l   
任何一个营销人员都必须了解参与购买过程的各种角色(发起者、影响者、决策者、购买者、使用者),杭州品牌策划的角色对于确定信息和安排促销预算是有关联意义的。了解购买决策中的主要参与者和他们所起的作用,有助于营销人员妥善地协调营销计划。
 

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