杭州品牌策划公司
杭州更具影响力的
品牌战略咨询公司
品牌策划咨询:138-6804-3361
杭州300+例营销策划案例,快速提升品牌影响力!

杭州策划公司:告诉您品牌策划就是如何找出用户的痛点

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-09-10  


  品牌策划对新产品的重要性可想而知,大家都应该很清楚我们产品的卖点在哪里,客户的痛点在哪里?所关系到产品品牌策划的成功与否,今天杭州策划公司:告诉您品牌策划就是如何找出用户的痛点?
  
  品牌策划 产品卖点
  
  先来了解下产品痛点提炼常用的两种方法:
  
  第一种:从产品本身出发,在产品开发设计时就把产品的卖点考虑进去,其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点(适用于新产品)。
  
  第二种:“炒”作概念做卖点,成熟产品就是如此。既然是作为卖点,那么就要体现产品的“差异化”,否则人家有,你也有的东西,连“特点”都称不上,怎么能称之为“卖点”呢?那么成熟产品该如何进行差异化卖点提炼?一线品牌策划建议可以从以下几方面着手。
  
  1.“变形象”
  
  “变形象”就是依靠产品外观作为差异化卖点。冰箱出现这么多年了,从传统形象到双开门、三开门,从没有界面到具备液晶显示屏来显示温度、Wi-Fi连接功能,这就是成熟产品通过“变形象”进行差异化的典型例子。
  
  2.“变级别”
  
  “升级”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破,导致产品自然更新换代,形成由里及外的整体差异卖点的做法。如碟机,从VCD到DVD、DVD±R、DVD±RW的演绎。每一次“升级”导致众多同质化企业灰飞烟灭,而率先“升级”的领导者则因整体的产品差异卖点掘取利润。
  
  3.“变类别”
  
  指的是当一些企业既达不到“升级”的高度,又不甘心仅仅于“变形象”,便两者取其中,不动筋骨,增添一些附加功能以形成产品差异化的做法。如空调顺带净化空气,热水器顺带加湿和美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法,在基本不增加消费者成本的前提下,还是可以吸引一定的消费者群体的。
  
  4.“重质量”
  
  同样是成熟的产品,将质量作为差异化竞争的卖点,也是能够吸引消费者,尤其是高端消费者群体。很多日常使用频率高的产品,消费者很想“花钱买省心”,不愿因为产品质量问题而劳神与售后打交道。

更多杭州策划公司:告诉您品牌策划就是如何找出用户的痛点相关文章