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杭州营销策划中如何考察竞争对手上

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-04-27  



本文的主题是杭州营销策划中如何考察竞争对手上
 
杭州营销策划分析竞争对手首先要找到竟争对手在哪里。
在界定竞争对手时,有三个层次可供考虑: 来自既有行业内的,竞争关系是直接的;来自替代产品的,它们既是企业的竞争对手,也是整个行业的威胁;
另外就是一些潜在的还未参与竞争的企业或者新进人行业的企业。从这三个角度列出竞争者,并且作出分类。
这与定位理论中所提出的品类内竞争对手与品类外竞争对手既有相同之处,也有不同之处,要仔细分辨当中的区别。
 
杭州营销策划中辨别竞争者的战略
l  竞争者业务有哪些,重心如何分配?
l  竞争者在营销、生产、研发、财务和人力资源方面的战略如何?
l  竞争者的产品质量、产品特色和组合都是怎样的?
l  竞争者的客户服务战略是怎样的?
l  竞争者的价格政策如何?
l  竞争者的分销策略如何?
l  竞争者的销售管理策略如何?
l  竞争者的广告和促销程序如可?
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杭州营销策划考察竞争者的目标
l  竞争者现实的利润目标是怎样制定的?
l  竞争者的市场份额增长目标如何?
l  竞争者的现金流量目标如何?
l  竞争者的技术领先和服务领先目标如何?
l  竞争者的扩展计划日标如何?
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杭州营销策划竞争对手分析
为了规划有效的竞争策略,营销人员必须尽可能地搜集有关竞争对手的资料,把实力相当的竞争对手在产品、价格、聚道、促销等方面进行比较。
只有这样,公司才能对竞争对手实施正确的攻击,且能够作好防卫准备。
 
以上讲解的是对竞争对手分析所要方方面面的内容,从产品层面的卖点、概念、包括到品牌层面的定位、诉求、信任状、宣传片等等。
 
杭州营销策划公司进行竞争者分析的步骤如下:
(1)杭州营销策划确认公司的竞争对手
确认竞争对于对公司而言不是一件很容易的事,最容易确认的竞争
对于是以类似的价格提供类似的产品和服务给相同的客户的其他公司。
但是,现在竞争对于定义的范围越来越广泛。
广义而言,公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。
公司应当避免“竞争者近视症”——公司可能会被潜在的竞争对
手面非现在的竞争对手击败。而这种打击对公司来说,很可能是致命
的。
(2) 杭州营销策划确认竞争对手的目标
竞争对手在市场里找寻什么?竞争对手行为的驱动力是什么?竞争者分析的重点在于分析竞争者追求的利润目标,从而选择适当的行动方案。
但是,各个公司对短期利润和长期利润的重视程度不同,有的竞争对手可能只倾向于“满意的”、“极大化”。目标不同,相应的策略也会不同。
营销者还必须考虑到竞争对手在利润目标以外的目标。每个竞争者均有目标组合,公司应当了解竞争对手对目前的获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先、服务领先以及其他目标的相对重视程度。
了解竞争对手的目标组合,就可知道竞争对手是否满足其目前状况,以及对不同的竞争者采用不同的行动方案。
 
以上两个部分内容讲的是如何选择锁定竞争对手,以及在此之后如何展开对竞争对手有针对性的系统分析。
 

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