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麦富迪品牌升级策划

杭州宠物品牌策划公司
 
麦富迪主要给国外狗粮零食做OEM,工厂生产能力在国内排前列,但在国内狗粮市场销量始终一般。
产品上,主销加肉粒的双拼粮,及不输皇家的优能粮。价格上产品上,低价品好卖,高价品不好卖。
如何通过品牌定位找到提升品牌溢价的切入点?如何提升重点单品销量,打造爆品?
 
 
好风为麦富迪提供以下品牌整体策划服务:
一、  品牌战略定位
二、  广告诉求创意
三、  单品诉求创意
四、  单品销量提升策划
 
 
一、  品牌战略定位
通过分析淘宝大数据,得出所有狗粮相关需求,归类出下表:

杭州宠物品牌设计
 
很明显,犬种、犬龄、重量、天然、原料、进口、功效、批发、成分这些「理性诉求」,都撑不起「感性诉求」的品牌,但又不可或缺……
 
 
品牌定位在理性层面述求——做标准,提出“好狗粮的五大标准”。
品牌定位理性层面,是「做标准」,生产能力在国内排前列,诉求「我们定义狗粮」,提出狗粮五大标准:
1.      分犬定制(目前已经做到,只是作为标准来突出);
2.      分龄定制(目前已经做到,只是作为标准来突出);
3.      进口配方(国人更相信皇家狗粮这样的洋货,直接诉求配方来自国外某知名品牌,能获加分);
4.      真鲜肉制(在主页、主图、详情页随时强调真鲜肉制,能显得对手都是用化学原料与烂肉);
5.      人吃标准(随狗粮送一小包包装成零食的「单身狗粮」,鼓励给单身的朋友试吃,强化达到人吃标准)
 
 
品牌定位在感性层面述求——打造IP,形成差异化,强化品牌体验。
1.      做IP——所有对手都在强调理性述求,我们要做第一也是唯一有吉祥物的品牌,能形成差异化。
2.      直接从麦富迪三个字延伸,麦是中型犬金毛小麦,富是大型犬高加索富豪,迪是小型犬泰迪迪克。
3.      用真犬每周拍一段趣味视频放首页上,并标注本周是小麦、富豪、迪克吃麦迪富狗粮的第X周。
4.      出趣味视频,比迪克Cosplay白胖宝宝,小麦Cosplay毛衣宝宝,富豪Cosplay毛衣宝宝吃狗粮。
5.      见证大中小三只狗吃麦富迪度过幸福一生,不仅能让主人放心购买,更能让主人常回来看狗提升复购率,及零成本造星强化品牌的记忆与传播。
 
 
二、  品牌广告语创意——麦迪富,让宠爱更专业
 
 
 
三、  单品诉求创意——+20%真牛肉粒,一口牛肉一口粮
 
 宠物品牌设计
 
 狗粮品牌策划设计
四、单品销量提升策划——超高频促销+事件营销,引流提销量。
销量=转化×流量,产品OK,并经前期策划,转化不成问题;重点解决流量。
一是狗粮绝对的小类目没有KA的,二是目前销量太少,指望平台免费流量倾斜基本做梦。
 
一靠超高频促销从淘内与顾客引流,二靠单身狗粮、明星狗事件营销从淘外引流。
 
一、超高频促销
能报上的聚划算、淘抢购这类大活动全报上;报不上可以找小二买。
促销本身带来新客一般般,但狗粮作为必需品,复购率高得可怕,只有超频繁的促销才能唤醒他们复购。
 
二、单身狗、明星狗事件营销。
单身狗粮事件营销
全网铺货给狗主人单身狗粮,借机宣传我们真鲜肉制、与人吃标准。
例如歪瓜出品、小崽子剧场这样能宣传、能卖货的网红,无论如何也要合作上;例如各大网红,只要直播和自己的宠物狗同吃一包,宠物狗全年的狗粮我们都包了。
 
明星狗事件营销
得给三只明星狗各开一个微博,并在快手、斗鱼、微淘直播注册麦富迪的账号;
然后,通过包裹卡片给微博与直播账号引种子粉丝之后,就可以开玩了:
l  例如每周某天为麦迪富工作日,三只明星狗送快递;
l  例如买珍爱网、陌陌广告给迪克征婚;
l  例如直播三狗大脑苹果天才吧;
l  例如直播造访儿童希望之家;