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领秀风品牌升级

化妆品品牌策划

 
早在20世纪二十或三四十年代时期人们开始使用摩丝、啫哩来固定发型。到了80年代初,90年代末,有了新的饰发品——发胶。随着21世纪造型品行业的发展,产品不断推陈出新,2005年开始领秀风在造型品领域开始争取国人的一席之地!
 
好风为领秀风提供以下服务
一、品牌战略定位
二、品牌广告语创意
三、销量提升建议
四、产品包装设计
 
 
一、品牌战略定位——确定“专注男士造型”品牌定位
通过淘宝大数据工具,导出日均搜索量排名前500个发型相关关键词,筛选掉刷单数据后归类出下表:
 
先看数据

化妆品品牌推广策划

1.    57%的需求,是参考资料,
比如2016最新发型,比如发型书,比如男士发型设计……
2.    15%的需求,是发型产品,
比如韩方五谷、博倩、吾仪、维特丝、欧莱雅、杰士派、施华蔻、杰威尔、西润、力蒙、TIGI、塞巴斯汀……
3.    13%的需求,是造型工具,
比如发型神器、发型梳子、发型雕刻刀……
4.    10%的需求,是发廊用品,
比如理发模型、发型图片挂图、发型海报……
5.    3%的需求,是定制发型,
比如非主流发型、结婚发型、37分男发型……
6.    2%的需求,是明星同款,
比如鹿晗发型、权志龙发型、吴亦凡发型……
 
再说话,
假设,
·        把品牌定位在参考资料、造型工具、发廊用品难,因为卖的是造型产品;
·        在造型产品中,针对女性的品牌已经够多,作为新品牌很难突出重围。所我们可以从人群上寻找定位机会。
品牌定位:专注男士发型。
 
 
二、品牌广告语创意——直接表达品牌定位
作为新品牌,不能采用感性诉求绕来绕去,而是要直接将品牌定位表达出来,让受众知道是做什么的。
广告语:领秀风,只为男士发型。
 
 
三、销量提升建议——“3位”策略让销量倍增
1.    「卡位」参考资料、定制发型抢需求
是「参考资料、定制发型」——但这是线下发廊做的事,远不是几本书、几兆图、几句话能解决的,于是占比60%(参考资料57%+定制发型3%)的需求,起码59.9%得不到满足。
哪怕日均需求过千的「发型设计」,都托不起一个销量过两百五的店铺。

 化妆品品牌的广告策划

 
所以这一块市场我们要了,直接与发型学院联合开发视频教程与定制服务,然后与我们的产品捆绑销售——可以是买产品送发型设计一次(可自用或转给朋友),买发型设计送发型产品。
积累下来的发型设计案例,也可以在发型类贴吧、QQ群、微信群吸粉用……关注公众号并回复「领秀风专为男士发型」就送。
 
2.    「借位」造型工具、发廊用品通渠道
无疑,这23%(造型工具13%+发廊用品10%)的需求,都是发廊买去用的;而发廊,又是我们造型产品最主要的渠道。
所以直接一家一家网店谈合作,合作形式是我们提供小样来作为对方工具与用品的赠品,作为交换对方随包裹夹带我们的招商手册。
——你20%的销售额增量来源于此。


3.    「出位」明星同款
什么鹿晗发型、权志龙发型、吴亦凡发型,只占2%需求,指望这一块赚钱太难了。
那干脆拿来做吆喝,直接用映客、微博、微淘、微信群、微信公众号,用直播或短视频教做特朗普发型、做王鸥发型、做秦俊杰发型,并在前中后植入我们产品与服务的广告,然后作为给老顾客的福利,让他们拉人来看。
 
 
四、产品包装设计

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