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品牌策划公司对促销利弊的理解

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-07-13  


品牌策划公司认为促销可以得到的好处
l  企业的产品在短期内供求不平衡时,可以通过品牌策划公司认为促销来调整,迅速提高顾客的需求量,减少企业的压力。
l  通过品牌策划公司认为促销,可以促使消费者尝试使用新的产品,使消费者快速认知产品。

品牌策划公司

l  企业的促销也促进了多种零售方式的发展,为消费者提供了更多的选择。同时,消费者通过促销活动也对价格更加敏感。各种品牌策划公司认为促销形式的发展,降低了单位产品的成本。多样的促销形式和随之出现的众多零售选择能够帮助企业更好地适应不同消费群体的需求。消费者在享受优惠的同时,也提高了满意度。
l  企业可以利用各种品牌策划公司认为促销手段吸引新的消费者尝试产品,也可以用促销报答公司的忠诚顾客。新的消费者来自两种情况: 一是其他品牌的使用者,他们可以被企业的促销吸引,尝试使用和购买;二是那些对品牌没有特别倾向的人,他们频繁转换品牌。品牌策划公司认为促销首先要吸引后者,也更为容易。因为对某一品牌绝对忠诚的消费者很难注意其他品牌的促销。而后者在购买时首先寻找的是低价格或正在促销的商品。同时,需要注意的是,通过促销很难使他们成为忠诚的品牌使用者。

l  在那些品牌忠诚度较低的产品市场上,品牌策划公司认为促销可以在短期内产生很高的销售反应,但是要保持长期的效益是很困难的。
l  在消费品行业,企业通常利用促销来打破品牌忠诚度,同时快速提高销售量,并利用广告建立消费者的品牌忠诚。那么品牌策划公司认为促销与广告之间的比率和平衡关系就是营销人员需要把握的。合理的广告和促销预算分配可以在拓展市场的同时树立良好的品牌形象。过于密集的促销会破坏品牌形象,而长时间的促销不足会使企业丢失大量的市场。

品牌策划公司认为促销的负面影响
l  没有目的的促销产生的结果可能是负面的。
l  一味地为销售产品的促销会忽视品牌的情感作用,造成消费者的利益转移。
l  只做产品的促销,忽视对人员的促销,会造成企业管理的困难。
l  总是用促销的概念销售产品,会转移消费者对产品利益的认可。
l  产品上市的促销会造成产品的认知和认可困难。
l  旺季的促销会造成强势品牌的弱化。
l  促销可以使产品的价格体系混乱,造成恶性竞争。
l  品牌策划公司认为促销长期的促销行为会让企业走入一种惯性的怪圈,忽视品牌的建设和市场的维护。

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