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杭州营销策划中专家品牌与延伸品牌

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-29  



杭州营销策划对于冰箱和洗衣机都没有专家品牌的时候,海尔是大品牌,我也不知道这两类产品有哪个专家品牌,但是在空调里面,我就知道有专家品牌,肯定不会选海尔,家用空调,我肯定选格力,中央空调我肯定选大金,但是在非相关领域进行的延伸,在短期内也是无效的,霸王洗发水在香港上市后,看到凉茶很火,就推出了霸王凉茶,这个东西卖的出去吗?
 
消费者会喝他吗?总感觉会有洗发水的味道,这就是企业的内部思维了,杭州营销策划觉得我是中药世家,打的广告是霸王洗发水,中药世家,中药防脱,他觉得能做好中药洗发水,也能做好中药凉茶,但消费者完全不这么认为。
 
我讲一个自己的真实经历,有一次我和老婆去日本旅行,杭州营销策划想买点东西回来,那时候流行买马桶回来,觉得太没品位了,就买一个电饭煲吧,脑袋里不知道什么日本电饭煲的专家品牌,知道的是东芝日立这些大品牌,在我不知道专家品牌的情况下,这些大品牌可以提供安全感。
 
但是逛了几家店后发现这么一个,电饭煲品牌,叫象印,就问导购员这个品牌怎么样?他就说这是日本卖的最好的,杭州营销策划毫不犹豫选择了这个品牌,大品牌在短期内,是作为信任状来使用的,但是长期为什么会不利呢?而且很难被发现,因为心智是厌恶混乱的,且心智是分类处理的。
 杭州品牌策划
长期来看,心智会认为专家品牌更安全,大品牌延伸就不那么有效了,海儿冰箱洗衣机还好,主要的竞争对手都是延伸品牌,但是凡是有专家品牌的领域,海尔都打不过专家品牌,因为品牌延伸后,不知道选择哪个好了,所以只能打品牌形象广告了,真诚到永远,又比如说索尼,因为做的产品太多了,杭州营销策划不能只宣传其中一样,否则产品部门之间就要打架了。
 
最新的广告是,make believe?什么意思?大企业都很容易被内部的利益格局锁定了,他没办法。其实什么都做,但是宣传一样还是更好,老板电器什么都做,但他只宣传油烟机,效果很好,还好老板电器不算大,还能控制住局面,杭州营销策划说心智规律决定了品牌延伸是长期不利的。
 
现在讲品牌三问和定位基本打法,这是第四个知识模块,在一个陌生人的开场白中,听众往往会问你是干啥的?他跟谁谁有什么不一样?
 
杭州营销策划心里会想,你说的是这样吗?这事一般不会问出来,但在真实的消费行为中,顾客面对一个他不熟悉的品牌,自然而然会问三个问题,你是什么?有何不同?何以见得?


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