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杭州品牌策划如何提出独特销售主张?

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-11  



杭州品牌策划中关于对USP的讨论是比较多的针对USP广告,连特劳特先生本人也不完全反对,因为它有些是暗合定位的,USP叫独特销售主张,是由罗瑟瑞夫斯提出来的,他说每个广告都应该像顾客提出同一个主张,这个主张必须是竞争对手没有说的,并且能够打动顾客的,杭州品牌策划有个经典的关于USP广告的故事,USP广告派的大师,霍普金斯去喜立兹啤酒厂,给他们做广告策划,策划了半天,研究了竞争对手,没有什么可说的了.

就去车间看下吧,一直没有找到感觉,
杭州品牌策划最后找到消毒车间的时候,霍普金斯惊喜的说,这个好,这个可以作为卖点,厂方听了脸都绿了,觉得是不是大师连日操劳精神不正常了,这个是每个啤酒厂都要消毒的,霍普金斯说,每个啤酒厂都消毒没关系但是没有一个把这个事情说出来,所以杭州品牌策划我们的广告就是,喜立兹啤酒,每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒。

 
企业也没办法了,死马当活马医,广告就这么打吧,没想到真有效,的销量大幅上升,
杭州品牌策划在中国有几个这样的例子,乐百氏纯净水,27层净化,这是典型的USP广告,没人那么说,金威啤酒,不添加甲醛酿造的啤酒,农夫山泉早期也是一个USP广告,农夫山泉有点甜.


后来广告就改了,因为竞争激烈,USP广告就不再那么有效了,变成了农夫山泉,我们不生产水,杭州品牌策划我们只是大自然的搬运工,攻击纯净水,采用自来水为水源,结果纯净水厂就哭了,而农夫山泉活得很好。

杭州品牌策划
 
USP广告时灵时不灵,关键在哪里呢?关键在于能否进入顾客的心智,
杭州品牌策划有没有带来一个能进入顾客心智的概念,比如蒸汽消毒?顾客可能觉得这就是安全

还有是否能建立专用的配称,27层净化,给人一种水很纯净的感觉,但是这个无法建立专用配称的,人家说我是32层净化,我在加几层滤纸,至于金威啤酒,不添加甲醛酿造的啤酒,到底是USP广告还是定位广告?
 
从广告本身是看不出来的,你必须深入到行业,企业内部看看别人是不是添加甲醛,如果都没有添加甲醛,你只是率先把这个事情说出来,那就只是一个USP广告,你就不能建立专用配称?
据了解,传统的啤酒酿造确实要添加甲醛,是为了酵母细胞更好地沉淀下来,
杭州品牌策划更容易过滤滤清,这样的话,如果你不添加甲醛,你过滤滤清的工艺就要有所变化,设备投入就变化了,那就变成那个专用配称的广告,那就是定位广告了,那个广告非常有效,当时一下子就把金杯这个小啤酒厂,变成一个占据华南市场70%份额的大啤酒厂,但也引起了同行群起而攻之,说你金威不添加甲醛,发酵过程会产生甲醛吗?


杭州品牌策划不添加甲醛,不等于不含甲醛,这就伤及整个品类了,作为小企业是是管不了的,维护品类是领导品牌的事,后来金威卖了个好价钱,卖给燕京啤酒了。
 

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