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杭州品牌策划公司如何确定产品市场策略、产品的定位方式

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-04-09  


  
产品的市场策略是企业决定在市场上采用什么样的方式把产品卖出去的一种谋略。任何一个产品都存在着一个带给消费者利益的问题,而这个产品在市场上针对的消费者是谁并不是企业说了算,只能针对需求人群的需求特征、需求方式和喜好,有目的地设计自己的产品和包装好自己的产品,这就是我们所说的产品的市场策略,杭州品牌策划公司。
 
在市场上对一个产品利益有需求的人群是很多企业争夺的对象,各个企业在争夺人群的过程中总是把自己产品最大的特点凸显出来,以便引起一部分人的关注并引发需求。这个特点的确立和创造正是我们产品市场策略的具体表现。
 
所谓产品的市场策略就是产品利益针对消费者的对应方式和方法,你选择什么样的人群,就要根据这个人群所表现出来的特征和对产品的需求方式,进行对应性设计的包装,杭州品牌策划公司。
 
所谓包装,不是我们对产品外观的包装,而是产品在启发消费者的过程中所表现出来的让消费者感知的外表内容和概念内容。
 
这些是通过产品的诉求语言、色彩语言、包装的形状语言等可以让消费者接受的视觉、听觉和感知的一切语言来体现的。杭州品牌策划公司。
 
产品的定位方式
 
以产品的阶段定位
l  导入阶段:对应高收入和喜欢尝试人群的新奇利益。
l  成长阶段:按人群进行高、中、低档的区隔定位。
l  成熟阶段:按照区隔好的人群进行产品特点对应的细分定位。
 
成长阶段
区隔形式 用品牌分 适应人群
高档 A品牌  
中档 B品牌  
低档 C品牌  
 
成熟阶段
区隔形式 用品牌分 不同概念或
特点的产品
适应人群
高档 A品牌 A产品  
B产品  
C产品  
 
 
产品的概念设计
 
重点说明
产品的概念就是产品的基本属性和产品的利益特质。比如,人的概念就是“有思想的高级动物”。一个产品的市场之所以存在,总是有其在市场上存在的原因和需求基础,这就是产品的概念。杭州品牌策划公司。
 
汽车给人的感觉是代步工具和节省时间,同时带来轻松感以及心理上的优越感、满足感、自豪感及虚荣感,但汽车的概念实际上只是代步的工具,不过是由于不同的代步方式和不同地点的代步工具形成了不同概念的汽车而已。所以说,概念是产品的一个基本存在理由和特征表现杭州品牌策划公司。

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