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品牌策划—市场定位的方法

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-04-05  



首先确定产品的属性和产品所处的阶段
产品属性
l  快速流转品和耐用消费品的不同。
l  感性消费还是理性消费的产品。
 
产品所处的阶段
l  确定是因为需要、需求,还是欲望来购买产品。
l  确定需求的潜量是大还是小。
 
根据产品的属性或者阶段设定产品的需求方式
举例: 碳酸饮料
l  产品属性: 快速流转品、感性消费品。
l  产品所处的阶段: 成熟阶段,市场特点是已经细分的市场。
 
根据以上特点总结如下
l  饮料产品的核心概念是“解渴”,解渴是属于生理“需要”的需求方式。
l  需要的方式是感性需求,市场的潜量很大
l  由于饮料市场已经成熟,碳酸饮料在该成熟市场中属于产品的个性化行为,已经细分了市场。
 
根据产品的需求方式设计企业产品可能对应的群体
产品属于生理需求
l  对应的群体应该是所有的生理需求人群。
 
根据群体的设定找出该群体的特征及需求习惯
l  该产品不属于需求或欲望型产品,而是生活必需品类的个性化产品、所以不存在市场的区隔方式(高、中、低档的定位方式)。
l  该产品消费人群是所有人群。
 
根据群体的设定找出该群体的特征及需求习惯
l  该产品的消费人群是所有人群,但教育和推广人群却又不同。特征和需求习惯是要设定所有人群中最容易教育、最容易产生口碑、最容易引发感性消费、最适合陪伴产品成长、有决策能力的最低群体。
l  该产品的群体应该是中学生(中学生已经具备了自己决策感性产品的能力)。由于该产品的消费人群是所有人群,按照需要产品找最低人群的原则,中学生是该产品的教育和推广群体。
l  寻找中学生的特征及时代性,以便对该群体进行产品的包装及产品推广教育的定位。
 
根据该群体的特征和需求习惯找出该人群的细分范围
l  该人群的有不同的特征表现群体,找出自己产品的特点,对应适合的群体。
l  定位部分市场,从产品的个性特点上去找(比如,在碳酸饮料中,确定自己的产品是属于比较温和的,还是比较火辣的;是属于比较中性的,还是比较前卫的。然后根据这些特点设定自己产品的群体)。
l  把已经设定好的群体特征进行描述,然后根据描述的特点对产品实施定位、包装等一系列市场化行为,以达成该群体对产品的喜好。