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品牌策划—关于品牌营销策划的名词6

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-04-05  



产品定位
定位是对现有事物的一种创造性工作,它是以事物为出发点,如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构,甚至一个人……但定位的对象不是这些,而是针对潜在顾客的思想,就是说要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。这个住置一旦确立起来,就会使人们在需要解决某一特定消费或其他问题时,首先考虑某一定位于此的事物。因此,定位就是指企业设计出自己的产品和形象,通过传递企业(组织)或品牌的特定信息,与传播对象进行沟通,从而在目标顾客心目中确定与众不同的有价值的地位,使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来,以占据细分市场。
 
产品概念
一种产品提供给顾客的核心利益和价值,就是顾客真正需要的服务或者利益,也就是产品能够带给消费者的好处。
饮料的核心利益是可以满足消费者解渴的需要,而针对饮料中的矿泉水这个产品来说消费者购买的核心利益不是矿泉水本身,而是矿泉水能够带给消费者解渴的基本利益情况下的健康、多重微量元素、强身健体等需求。所以,矿泉水的核心利益就是能够带来健康元素的解渴的水。
产品卖点
某种产品区别于类似产品的、临时性地支持产品销量增长的、核心利益以外的利益点。这些利益点是围绕着产品的核心利益产生的购买因素,比如,一个产品有一个很好的包装,这个包装就是卖点;一个产品的服务利益也是该产品的卖点。一般情况下,企业利用促销行为的时候都给产品增加卖点。
百事可乐在可乐市场中,面对可口可乐强大的品牌优势,推出“更甜的可乐”,比“可口可乐”甜就是百事可乐的卖点;百事可乐还推出600毫升大包装的塑料瓶装可乐,“包装更大更便宜”也成为百事可乐的一个产品卖点。
 
包装
包装是指企业为产品设计并生产容器或包扎物的工作过程,也指这些容器或者包扎物本身。包装材料本身包含三个层次:主要包装、次要包装和运输包装。产品包装的作用包括:
l  美观大方的包装,可以在卖场中引人注目,吸引消费者。
l  包装的艺术化、风格化可以呈现出产品的品质价值、质量和风格。
l  精巧的包装设计可以与销售、使用、储藏、运输相结合,这会在很大程度上增加产品的价值感。
l  保护产品不在运输、摆放时受到损坏。
l  包装也是企业利润的来源之一。
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产品名称
就是产品的名字,对产品的一种标示和象征。比如市场上的“感冒通”是治疗感冒的一个产品的名称。
 
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