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如何判断市场现在与未来的潜量?

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-11-26  


杭州品牌策划公司认为市场潜量大小是判断一个市场是否值得进入的关键性指标,只有分析清楚市场目前和未来的潜在规模大小,才能为企业是否值得进入提供判断依据。
在营销活动中,很多人利用数据进行市场潜量的预估,但这些数据往往被事实打破。原因很简单,市场潜量是不以人们的意志为转移的。杭州品牌策划公司认为市场的潜量要考虑的因素有:
市场环境
金融危机
战争
相关的政策调整
人们生活的改善程度
相关产业的发展速度
本产品的行业发展能力和速度
对于如何评估市场潜量在现在和未来的区别,主要是看这个产品的利益可替代性。比如,电风扇的利益是给消费者带来凉爽,消费者要的不是电风扇本身,而是要求得到电风扇带来的凉爽利益。杭州品牌策划公司当空调出现时候,由于产品的利益更全面、更完善。取代或者替代电风扇的市场就是非常自然的事情。根据以上分析可以看出,市场潜量不是以产品本身来预估的,而是以该产品的利益来预估的。

杭州品牌策划公司

杭州品牌策划公司分析市场现在的潜量需要考虑现阶段
人们的生活水平和承受能力。
人们的生活观念。
地域的发展状况和经济水平。
产品的市场成熟度。
环境变化的速度和观念改变的速度。
杭州品牌策划公司分析未来市场的潜量需要考虑
消费新生代的思维成熟度和未来的发展趋势。
行业的发展能力和水平、
产品的需求空间可以扩展的能力。
经济发展的整体环境变化能力。
产品可替代性及利益组合能力。

区域市场潜量分析
分析市场的潜量需要考核,在一定时期内、一定水平的行业市场营销努力下,杭州品牌策划公司在一定的市场环境下,一个行业中所有企业可能达到的最大的销售量。
例如,图书的购买者每年可达100万人,平均每人购书5 本,书的平均价格是20元。那么,书的总市场潜量是100000*5*20=100000000
杭州品牌策划公司对于啤酒企业来说,评估新上市的一个啤酒产品市场潜量的方法是:
一个新产品啤酒的需求=人口*人均个人可随意支配收入*个人可随意支配收入中用于购买食品的百分比*食物花费中用于饮料的平均百分比*饮料花费中用于酒类的平均百分比*酒类花费中用于啤酒的平均百分比

根据市场潜量制定企业的发展策略
企业有两种策略可以选择:一个是争夺竞争者的客户,另一个是开发新的客户。二者的选择要看市场潜量还有多少,如果市场潜量已经不大,企业应该更多地考虑抢夺竞争者的客户;当市场的潜量远大于竞争者份额时,则应更多地考虑开发新客户。
杭州品牌策划公司很多情况下要根据当时的市场环境及自身的资源优势来决定。
 

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