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杭州品牌策划中的认为认知与事实的关系

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-23  



杭州品牌策划都觉得转基因是洪水猛兽,我一直在想如何让转基因被大家接受呢?可能一种方式就是告诉大家,转基因其实是一种天然的大量存在的现象,但我们也不能一味地认为认知大于事实。
 
认知可以大于复杂的事实,但是对于那些显而易见的事实,他还是要和事实归于一致的,就好像很多神话现在都破灭了,杭州品牌策划现在大家还相信月亮上有嫦娥吗?现在小孩都知道圣诞老人是骗人的,都是装的,我也不知道他是怎么知道的。
 
六个核桃是最近几年在饮料快消里面做的非常成功的品牌,经常用脑多喝六个核桃,这个定位只能感染中国人了,在美国人的大脑里面,核桃补脑是不成立的,但杭州品牌策划在中国人的大脑里面是成立的,因为每个中国人的大脑是默认相信中医的,我以前也相信。
 
因为以形补形,核桃肉确实长得像大脑,所以说经常用脑多喝六个核桃,挺可信。西贝是定位群里讨论的比较多的案例了,因为特劳特里斯,华与华轮番上阵去,杭州品牌策划帮他梳理品牌和战略,理过无数遍,贾国龙看过我关于起名的文章,他觉得我写得很好,前段时间我和他交流时,关于西贝那一段,他不承认。
 
他觉得莜面村是个好名字,是个营销点,可以去教大家认这个字,杭州品牌策划交流完后他也表示,教大家认这个字还是小事,最多能教会大家认这个字,但是认得出这个字又怎么样,莜面是什么东西呢?还是不知道?
 
其实莜面就是燕麦面,它只是一个地方叫法,把燕麦叫做莜麦,他最后觉得不能再和顾客的认知较真下去了,燕麦的健康个性已经被教育出来了,富含高纤维,对心血管有好处,所以就叫燕麦这个品类好了,所以他可能会启用一个新的品牌,杭州品牌策划商业模式要重新调整,这是企业家经过教训之后,不得不向顾客认知低头,不要试着去教育顾客。
 
 
 
第五个是心智追求安全,这个是非常强大的,特劳特说心智缺乏安全,但是我更愿意用动词,因为这是决定他行为的,寻求是主动的,体现在行为上,杭州品牌策划关于损失厌恶心理学家做大量的研究,得出的结论是,对一倍的损失,有三倍的收益,才能弥补他心理上的受挫感。
 
这里面有一个例子,就是7-11创始人,铃木敏文写的零售心理学,举了个例子,杭州品牌策划当年日本开辟了消费税,打的日本零售业陷入低迷,消费者不愿意消费,导致社会零售总额急剧下降,大部分的商家采取的措施是打折,通过低价来吸引顾客消费,但是大家还是无动于衷,而铃木敏文采取的措施是退税,一下就激活消费。
 
 
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