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杭州中小型企业如何通过品牌策划去发力

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-06-19  


  如今随着越来越多的企业涌入杭州这个快速发展的黄金地,小型企业之间的竞争也越来越激烈,这个时候,一个好的杭州品牌策划就尤为重要,对于大型企业而言也许一次失败的策划能让自己成长很多,但对小型企业而言却是灾难性的打击,好的杭州品牌策划师应该如何带领企业异军突起,杀出重围呢?

杭州中小型企业如何通过品牌策划去发力
  
  第一,品牌的打造不是一蹴而就的,坚持、创新、再坚持
  
  很多企业觉得现在有自媒体啦,发几篇文章、几张图片就是品牌展现了,就是营销策划了,错!看看你的公众号里面,有多少自媒体的大号呢,老久到现在一个月了,也就才200多粉丝。这说明了两个问题:第一个是现在是信息爆炸的时代,想要让受众看到、了解、再接受这个过程非常难。第二个是既然要做这个事情,就一定得坚定决心,持续下去。看看现在的这些大号,哪个不是经营了一年两年的,而且那会儿做自媒体还容易。没赶上好时候的各位咋办,坚持、创新、再坚持。
  
  很多企业觉得需要投入人力和钱去做户外、电视、广播、网络广告,在这里奉劝各位,如果你的营销费用能够达到总利润的10%,这些钱能买些广告位,那就去做做,否则也就别想了。现在是广告资讯爆炸的年代,你的这点广告费投出去连响动都没有呢!
  
  品牌忠诚度的元素也有很多,找到最核心的目标人群,有了他们的忠诚陪伴,产品的生命里才长久
  
  怎么办呢?老久觉得要明确你的消费者是哪些人,别说老少皆宜,别说男生女生、别说孩子、别说老人、别说高端人群,说一个具体到不能再具体的人群分类。比如西贝现在的定位就是三五好友(年轻白领)聚会的地方。再比如小米,为发烧而生。只有找到了你的最核心目标人群,才有可能找到他们的应用场景(所谓场景就是使用产品的时间和地点,如果你投资的是餐馆,那就直接是应用场景,如果你代理的是产品,就要考虑目标人群在什么时候会应用你的产品)。
  
  核心人群找到了,后面的营销才能有的放矢,其他的扩展人群,不要着急,靠口碑传播吧,口碑传播的太慢,没关系,到时候你就有足够的钱去做推广活动了。小米现在就已经开了100家线下店了,目标是1000家。
  
  这里面还得再提一句,不能为品牌而品牌,为营销而营销。比如百雀羚的长广告,虽然有创意,却没有融入产品,为营销而营销,花了钱,没有转化,这有啥用呢?营销总监说了,老板看了高兴呀!请问,这有啥用呢,卖不出去产品最后还是没戏。
  
  找到扎心的价值,一下子点亮你的目标人群
  
  现在已经到了扎心的年代了,以前蒙人一笔走人的情况越来越少了,网络无处不在,品牌、产品、价格从未像现在这样透明,即便是打折促销,都会有人用手机淘宝查下价格。这种情况下,产品的核心价值是什么,是核心人群的心,让他们对价格不再敏感,心甘情愿为你的产品买单,还能为你宣传,这才是品牌定位、营销策划的最终目的。
  
  第二,要学会善用无名资源。
  
  关于无名资源,上次说了一些,其实想想也挺容易理解的,你开饭馆,大师傅还没找好,菜单还没弄齐,供货商的质量也没法保证,印一堆促销卡出去发,结果一定是来一波走一波,而且这些人出去还得说“别去那家吃饭,太难吃了”,即便是创意极好,品牌、营销样样都好的,比如雕爷牛腩,看看现在是啥样了,主要就是产品差,难吃呀!
  
  在开始做营销推广之前,一定要把三个元素整好,第一个是产品,第二个是品牌定位,第三个是目标人群。说是三个,其实是一个。后者都是产品的附加价值。有了这个附加价值其他的真的都还好啦。
  
  知道、了解、使用、传播是消费者品牌策划体验的过程
  
  多年前被朋友请到鼓楼附近一个胡同里面的小饭店去吃饭,西餐,味道不错,价格挺高,人家也不做推广,靠的啥,靠的就是产品好,回头客带新客,逐渐的积累起来的。还说小米,第一批发烧友买了小米的产品,这顿宣传呀!他们还在不停的买小米的产品,还带动周边的人也买小米的产品。前两天看一条资讯,好像有个台湾人,到大陆帮着老板、同事买了得有好几十个小米的产品,种类繁多。
  
  别看小米手机便宜,性价比高,其他东西不便宜呢,小米净水器的滤芯很贵,最贵的一根有400多,可是喜欢小米,价格就不敏感了,而且,操作方便呀!换滤芯都不会湿手,这用户体验,哪家产品能比呢!(可能有,老久不知道而已,我不是他们的核心用户人群。如果我是,为啥我没看到你们的广告呢?广告都给老板看了。)
  
  各位想想,咱们家的东西哪些是因为产品好认知了品牌,以后还会继续买的。营销的王道一定是只有产品好,才能拥有回头客,才能真正的拥有品牌。
  
  对于消费者而言,产品好,便宜,体验好,值得炫耀……这些都是能够满足消费者的扎心的地方,你的产品呢?有一个就够。可是有吗?广告能让消费者知道你的品牌;如果有扎心的需求,他会去了解你的产品;了解了产品确实不错,他会去购买你的产品;购买以后,他是否觉得好,是否愿意和朋友分享,这需要你给自己的产品定好位,让消费者一下就能说出来。
  
  第三,你的品牌定位能让消费者一句话就说出来吗?
  
  例子:
  
  坐朋友的宝马车,我说我喜欢奔驰,朋友第一句就说“驾驶乐趣,还得是宝马呀!”
  
  跟同事开会,说到为啥用mac pro,我就一句“没别的,待机时间长。”
  
  买牛奶,儿子问我为啥买三元牛奶,因为“三元在北京,运输短,防腐剂应该最少。”
  
  这些其实并不一定是正确的,但是这些品牌能够给消费者一个非常明确的定位,而且消费者自己就能说出来,这就够了,其他好处,有兴趣的话慢慢聊吧,第一句你都不想听,后面的我说给谁呢?
  
  口碑传播,你需要把你的定位用最简单的话总结出来,教给你的消费者,让他们帮助你再传播。
  
  总结:当我们杭州品牌策划师在策划同时,首先我们要问自己你的品牌策划针对的群体是谁,定位人群是谁,只有找准方向,你才能抓住这个点发力下去,而不是盲目的去做无用功。

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