杭州广告营销策划公司对于如何打造爆款的看法

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2021-10-09  


杭州广告营销策划公司发现爆款一词源于电商,是指那些短时间内卖的特别火,销量特别大的单品。爆款在为企业创造大流量和高营收的同时,对品牌建设也有巨大推进作用,有不少新品牌就是通过爆款建立,也有不少老品牌通过爆款而重新焕发活力。
爆款和爆文的逻辑是一样的,那些火遍网络的10万+文章可以看作是自媒体所产出的爆款,一篇爆文能为作者带来大量粉丝,甚至能捧红一位默默无闻的作者,作者因此而建立个人品牌。如果这个作者能持续推出10W+爆款文章,那就持续强化了他的个人品牌价值。
爆款对于新品牌和老品牌,对于大企业和小企业都是重要的。爆款是新品牌切入市场,快速崛起的利器,也是老品牌维持热度,巩固品牌优势的法宝。
爆款之所以重要,在于市场竞争越来越激烈,新产品就算再有创新性,面临的也不是空白市场,它能满足的需求,在它之前早已有各种其他产品在满足着。不同的品类,品类中的众多商家,都在为了满足同一需求而全力拼杀,激烈的竞争,让整个市场就像是由一块块铁板拼接而成。
新产品进入市场,对着一块块铁板正面冲击,大概率会碰得头破血流,赔得血本无归。只有找准铁板之间的缝隙,把所有精力和资源集中在一个点,把产品打磨得像尖刀一样锋利,用尽全力一刀扎下去,才能撬开市场铁板之间的缝隙,形成单点突破。
 
打造爆款的原理是集中优势兵力打歼灭战!
杭州广告营销策划公司认为打造爆款需要找到产品的核心优势,给消费者一个清晰、明确、动人的利益点,然后围绕这个点,集中所有的精力和资源,把这一个点打穿打透,直至引爆市场。
这种打法的本质就是兵法中最重视的“集中兵力原则”
所谓集中兵力原则,就是在与敌人打仗时,永远要最大化地集中自己的兵力,最大化的分散敌人的兵力,使自己永远占据兵力优势,永远是以多打少。
孙子兵法虚实篇中讲“我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者,约矣。”说的就是这个道理,永远要以多打少,饱和攻击。
 
开国领袖毛主席,甚至把集中兵力称作“唯一正确的作战方法”。他说:“我们的战略方针是以一当十,我们的战术方针是以十当一,这是我们制胜敌人的根本法则之一。”
在激烈的市场竞争中,每一款新产品的推出都会有众多的潜在竞争对手。这时,企业在进入某一个新市场时,必须集中最大精力和资源,做到“以十当一、以多打少”。先把一款产品做到极致,并聚焦一个渠道,一个核心群体,一种推广方式,先把市场的一个点打穿,然后再以点连线,以线连面,以面构体,逐渐扩大市场
 
 
爆款打法不新鲜,传统企业早在玩
爆款的说法源自电商,但爆款的思维和打法其实早就有了。不过以前不叫爆款,不同行业有不同的叫法。比如,在餐饮企业叫“招牌菜”,传统制造企业叫“拳头产品”或者“大单品”,在定位理论的词语中叫“核心品项”。不同时代,不同行业对这种打法的叫法不同,但本质是一样的,那就是在集中兵力原则的指导下,集中精力和资源打造能轰动市场的产品。
例如,康师傅的红烧牛肉面、统一的老坛酸菜面,娃哈哈的AD钙奶、营养快线,椰树牌椰汁,六个核桃、红罐王老吉、红牛,这些都是一推出就引爆市场的爆款,并且延长了爆款生命周期,成为了畅销至今的畅销款。
 
爆款产品的背后是成熟品类再创新或爆款品类
一个产品能爆,必定是启发了大规模的市场需求。如果是全新品类,绝大部分消费者还没有认知,需求还没有被启发,是不可能形成大面积购买的。所以,爆款产品要么是被成熟品类中的创新产品所引发,要么所在的品类本身是爆款品类,正在高速增长。
例如,李宁推出“中国李宁”系列运动服,FILA推出的“老爹鞋Disruptor 2”,健力宝的“社会主义特色罐”,阿芙推出的荷荷巴精油,农夫山泉联合故宫推出的“农夫山泉故宫瓶”......这些曾引起市场轰动的爆款,都是在成熟品类基础上通过产品创新而引发的新流行。

杭州广告营销策划公司

杭州广告营销策划公司观察到我们经常听到的一些爆款口红、爆款面膜、爆款奶茶、爆款空气净化器,爆款净水器。这些爆款产品背后反映的是口红、面膜、奶茶、空气净化器、净水器这些品类在爆发。这些品类或由于消费升级,更多女性更加爱护自己;或由于技术进步、人们的健康意识快速提升;或由于年轻人崛起,要表现自己独特的消费主张......总之,社会的变迁改变了需求,需求的改变引爆了新品类,新品类的爆炸性增长催生了爆款产品。
 
 
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