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定位中对品牌战略的理解与传统理论的差别

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-07  


本文主题是杭州品牌策划中定位中对品牌战略的理解与传统理论的差别
 
然后分解下去,SBU战略业务单元,这个五年做多少?那个做多少?全是财务目标的分解,到底凭啥能做到,杭州品牌策划竞争对手能让你做到吗?顾客能让你做到吗?这些都不谈。麦肯锡曾经给实达电脑做了咨询,当时有一篇报道叫,麦肯锡兵败实达?基本把实达电脑作死了。
 
当时麦肯锡中国区总裁还是他自己执行不力,实达就反驳说你把人治死了,还怪人家不配合治疗,确实是麦肯锡它有局限,因为他的战术体系里面其实是没有品牌的,杭州品牌策划他做了一个中国品牌价值排名,很多时候是拿公司来排名,而不是品牌。没有品牌这个概念是做不好战略,很遗憾的是,那个时候我的脑袋里没有品牌概念。
 
认为品牌不就是个商标吗?一个标识,这是做一个区分,不知道什么是品牌,我们来看另外一个殿堂级的战略大师迈克尔,波特,他对战略的定义就是,战略,就是用协调一致的行动去建立一个价值独特的定位,杭州品牌策划他提到的定位,好像是抓住战略,但是我们要看他是怎么落地的,落地的时候,波特又把这里分成三种基本类型。
 
第一种是成本领先,就是全面的成本,就是低价。
 
第二种叫差异化,他是怎么差异化呢?并不是我们讲的在顾客心智中的差异化,它分为产品差异化和顾客差异化,杭州品牌策划产品差异化是聚焦一类产品给所有的顾客,顾客差异化是是聚焦你的顾客,卖给他越来越多的产品,它的定位完全没有心智的概念。
 
第三种是集中,为一小部分客户生产一小部分产品,做的非常专业化,把它的定位一落地的时候,就没有心智的概念了,杭州品牌策划迈克波特自己的战略咨询机构摩力特两次破产,第二次破产后有没有重生就不知道了,战略咨询机构解决不了自己战略问题。
 
定位理论应该是第一次真正把战略建立在坚实的基础之上,《什么是战略?》这本书是特劳特先生写的,他对战略的定义是,战略,就是让你的企业和品牌,在潜在顾客心智中与众不同,抓住了战略在哪里作战?杭州品牌策划作战的成果是什么?就是与众不同,但这里还是有个含糊的地方,他把企业和品牌相提并论了,这块确实是个瑕疵,我们在天问定位读书会拆读定位这本书的时候,杭州品牌策划读到领导者定位这一章的时候,就有一个困惑,领导者定位到底是领导企业还是领导品牌?
 
 
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