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商品要通过品牌在顾客心智中差异化和预售

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-06  


本文主题是杭州品牌策划中关于商品要通过品牌在顾客心智中差异化和预售
 
等到供求平稳的时候就不行了,酒好也怕巷子深,这个时候就是卖的出去,就生产出来,就像珠三角,在那里是非常强的,只要能接到单,产能你不用担心,杭州品牌策划因为可以层层分包二次分包出去,就能接到单就是大爷。
 
这个时候就是发现并满足顾客的需求,这个时候也出现了一些市场营销的理论,如市场细分而不是基于顾客的心智,有很大的局限性,这个时候是渠道为王的,杭州品牌策划这时期有两个企业很有代表性,一个是娃哈哈,一个是乐百氏,你看乐百氏的logo就是高大上,他确实是花了大价钱请咨询机构来设计的,娃哈哈一看多土,一看就是乡镇企业干的。
 
可是没关系,宗庆后在渠道体系里做了创新,他通过利益捆绑,新的利益机制,这就是商业模式的东西了,通过这种产销联合体的利益捆绑,杭州品牌策划把它的经销体系渗透到千家万户,全国,娃哈哈,可能有700万个零售终端,所以它上新的成功率很高,什么东西上就能卖上量?有非常可乐,最高的时候卖掉七十个亿,这个是十年前的七十个亿,那是非常了不起的。
 
 
但是现在呢,在城市里见不到非常可乐,就在很偏远的山区才能看到,我说完这话没过多久有个学员,在东北非常偏地方看到了,杭州品牌策划很兴奋的拍个照片发给我看,说他发现非常可乐,为什么呢?
 
这个时候就是竞争的主战场已经到了顾客的心智,由于中国的消费者通过美国的文化输出,美国的电影电视剧,还有各种体育比赛,各种媒体等,你就知道了,可口可乐是美国的标志,还有百事可乐这样的品牌,杭州品牌策划知道了正宗的可乐出自美国,大家早想要尝尝正宗的可乐了,只是买不到而已,可口可乐和百事可乐两个把渠道下沉,沉到哪里,非常可乐就从哪里败退。
 
所以我们有的时候在想,这非常可能,杭州品牌策划如果当初不叫非常可乐就非常凉茶,可能结果要好得多,为什么呢?当可口可乐进来的时候这不就是中国的凉茶吗?我可能会这样去反应,而不是把非常可乐当做山寨,所以在心智这个主战场,讲究的就是顾客心智中实现预售,
 
这时候是定位为王的,在顾客心智中差异化和预售,杭州品牌策划这是同质化的激烈竞争时代,在产品和渠道方面已经成熟了,当然很多企业还不知道,可能你还能产生优势,但是总体上必须三个战场都要有出色的表现,尤其在现在战场上,竞争对手认识还不多,这个时候你能提前知道,就能产生巨大的竞争优势。
 
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