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品牌中的物理战场与心智战场的关系

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-07  


本文主题是关于杭州品牌策划中品牌中的物理战场与心智战场的关系
 
其实战场可以分为两个,产品和渠道战场都是物理战场,而心智战场完全是另一类,杭州品牌策划这涉及利用心智规律操纵顾客的认知,我为什么相信定位?我是学理工科的,逻辑还是比较严谨,为什么会相信这样这个商业理论,杭州品牌策划就是因为它把竞争的基础建立在一个更加硬的科学,心理学和行为经济学的基础上,而行为经济学已经成为经济学最热门的分支了,过去十年诺贝尔经济学奖的一半都发生在这个领域。
 
在社会科学领域,经济学就叫经济学帝国主义,杭州品牌策划会不断地蚕食其他学科的领域。像心理学,尤其是实验心理学,已经被纳入经济学的范畴,这就是行为经济学,理查德道金斯写了本书叫自私的基因。
 
这里面第一次提到谜米概念,就是文化因子,就是我们讲的品类、品牌都是一个谜,这个未文化分子你也可以简化理解为概念,为什么一要提到谜米这个词呢?
 
因为涉及到一个新的庞大的知识入口,能够看到谜米竞争的全局,让定位不再是机械的,什么领导者、专家,而是在具体的操作上有千变万化,杭州品牌策划我们会找到我们的文化同盟军,我们的谜米同盟军,这样能够纵横捭阖,能够让我们营销变得更加有效率。
 
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第二个叫竞争的基本单位是品牌,为什么是品牌而非企业呢?就是因为顾客是购买品牌,而非企业的。为什么这么讲呢?大家有没有注意到,朋友之间谈话,杭州品牌策划看到你买一个东西,他首先会问是什么牌子?他不会问是哪个企业生产的,她第一下很自然的问,是哪个牌子?其实关心的是品牌,而不是企业,品牌才是顾客心智中竞争的基本单位。
 
顾客购买品牌而非企业,所以进一步的明确了企业经营的成果是品牌,是品牌在心智中作用顾客选择。这就涉及到,到底什么是战略?以前做战略顾问,经常误人子弟,那个时候的战争理论根本就是不行的,到底什么是战略?因为这是个大课,不好互动抽查,其实麦肯锡对战略的定义是,围绕一个目标,采取协调一致的行动,他这个定义有错吗?没错,因为它足够抽象,战略也是一种计划,也有有目标等等,高度抽象的肯定是不会错的,但是这种,肯定不会错的东西往往不好用,为什么这么说呢?我来看麦肯锡的咨询成果,我看过麦肯锡给中粮做的花了3000万的几百页的咨询报告,麦肯锡的战略其实经常会是什么五年一百亿,十年五百强在目标,它所谓的的目标,只要你展开,就知道到底是什么。
 
 
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