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定位理论体系的三大贡献

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-04  


本文主题是杭州品牌策划中关于品牌定位理论的三大贡献
 
杭州品牌策划
我们来看一下定位这二十多本书,怎么被读薄的?这二十多本书我们讲28原则,其实你把它读薄,抓住其中20%的精华,就能解决你80%的问题。
 
杭州品牌策划这80%的精华,我把它总结为,定位理论的三大贡献,这些贡献确实在我和企业的交流中,包括我自己接触定位时的这种大梦初醒,醍醐灌顶的感觉,其实都跟这三大发现相关。
 
第一个叫竞争的终极战场是顾客的心智,这个发现其实和前面的是一脉相承的,就是外部思维。
第二个叫竞争的基本单位是品牌,这解决了什么在作战?
 
 
我们来看看杭州品牌策划竞争的终极战场是顾客的心智,其实有三个战场,第一个是产品,第二个是渠道,第三个是顾客的心智。
杭州品牌策划 
杭州品牌策划定位的有些作者把它叫做三个时代,什么工厂时代,市场时代、心智时代,其中市场时代的讲法是比较费劲,我们永远都有市场,产品时代确实是那个时候作为主要战场,只要产品好,一招鲜吃遍天,酒好不怕巷子深,那个年代是有的,即使现在有些领域,依然是你的产品只要有十倍速创新,其他的问题都可以迎刃而解,比如当汽车很贵,都手工打造都是奢侈品的时候,一般人买不起。
 
亨利福特就发明了简单的T型车,结构非常简单,更进一步,他发明了流水装配线,把这个t型车的价格。
中产阶级也买不起,杭州品牌策划第一次颠覆了汽车行业,富可敌国,福特公司储备的现金可以够美国政府花销三个月,现在现金储备最多的美国苹果公司,他的现金也只够美国政府花一个星期,长虹是我们那个时代的军工企业,他有才能有技术,生产稀缺的彩电,杭州品牌策划那个时候彩电是要凭票供应的。所以长虹就成为那时候中国炙手可热的企业,号称中国股市永远的旗帜。
 
我以前在成都的时候有个同事,他说每个月付你的钱都买100股长虹,以后给他女儿做嫁妆,现在估计他的女儿靠这个做嫁妆的话就嫁不出去了,杭州品牌策划当然也有像艾隆马斯克的space x,能够火箭回收重复使用。
 
能把发射成本降低到传统方式的5%,如果有这样的十倍创新的话,这样的产品会自动获得公关,渠道也不成问题,它会自动找上门来,但我们更多的企业,更多的行业就没那么幸运了,杭州品牌策划渠道为主战场的时候,总体上是供求平衡的,好像在产品时代的广告是这么打的,新京城南五公里什么什么?留个电话就找过来了,因为供不应求,各渠道都在找货,消费者都在找货。
 
 
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