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极简品牌定位课程分享——极度竞争时代的极简品牌制胜之道3

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-04-19  



本文是2016年在吴晓波读书会社群中进行分享的部分内容,现分为3篇进行分享,这是第三篇。

 
第四部分:传播品牌定位
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 找准传播源点/投放定位广告/开展定位公关

 
1、找准传播源点
品牌定位,杭州品牌定位公司

做任何事情都要找准突破点,以点带面。
源点:最刚开始的那个点
源点市场:最刚开始切入的市场
源点人群:对定位最敏感的,最容易相互传染并带动周边人的群体。
源点渠道:与定位关联度最高,最先铺货进去的渠道。
 
比如:王老吉
源点市场:温州、广州、深圳(有市场基础)
源点人群:喜欢喝饮料、但又顾虑上火的人群。
源点渠道:餐饮渠道(火锅店、烧烤店、湘菜馆、川菜馆......)
 


2、投放品牌定位广告
蕴含明确定位信息的广告
案例:王老吉
15S电视广告片
面选择了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动的同时,纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红罐王老吉,从而促成购买。 
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 平面广告
 
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终端餐饮渠道的延展物料
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 促销活动(对消费者)——“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”刮刮卡活动
加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销,既达到了即时促销的目的,又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
 
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3、开展品牌定位公关
案例:王老吉
祝福北京主题活动
汶川地震一亿豪捐
加多宝在2007年启动了“祝福北京”的主题活动,在全国23个主要城市,以56个民族共同为北京祈福为主旨巡回举办路演和征集百万祝福签名活动,活动现场也开展多种形式的买赠,巧妙借助奥运,加多宝又在全国掀起了一阵红色风暴。
 
“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”上,加多宝捐出1亿元人民币,这两个活动让王老吉在2008年成为了最具亲和度的品牌。



举个栗子
女孩子追男神(竞争)
女孩子是怎样的不重要,重要的是男神喜欢的是什么类型的女孩子。
淑女、文艺、泼辣.....
文艺
名字
衣着打扮、言行举止、你还要多看文学作品,积累文艺知识,培养文艺气质
写些诗歌散文
发发博客、朋友圈


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