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品牌策划设计中用关联定位法建立定位

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-03-02  


品牌策划设计中什么是关联定位?
关联定位就是将你的品牌与消费者心智中已经存在认知关联起来,借用已知信息来迅速导入未知信息(你的品牌属于未知信息,消费者心智中的已有的认知是已知信息),从而让品牌占据一个有利位置。
 
 
关联定位为什么有效?
因为按照哈佛大学心理学家乔治米勒博士的研究,大脑会排斥与现有知识经验不相符的信息,并且大脑本身没有足够的知识和经验来处理过多的信息。
 
如果想顺利在客户心中建立认知,就必须学会借势,品牌策划设计中借助客户心中的已有认知,将自己的品牌及产品信息这个未知建立在已知的基础上。

 
 
关联定位本质是依附策略,是傍大款。这个大款可以是名人,名企,也可以是场景。一个初出茅庐的毛头小伙子,要想在行业中迅速叫响,跟行业大佬扯上关系是条捷径。一个新品牌如果要想较快在行业中建立认知,与行业领先品牌扯上关系是条捷径。
 
 
关联定位怎么用?
一、关联名人定位
就是借用行业中已经成名的大佬,将自己与之绑定,借他的名、借他的势,达到迅速提升自己认知的目的。
 
比如,在金庸武侠《天龙八部》中有“北乔峰、南慕容”一说,在中国品牌策划设计界,张默闻刚出道时打的诉求是“北有叶茂中、南有张默闻”,那时的叶茂中正如日中天,那时的张默闻真的是默默无闻。
 

 品牌策划设计

 
二、关联场景定位
就是将自己的产品功效跟生活中的一些高频场景形成关联,让消费者一到这种场景,产生需求的时候就优先想到你。
 
比如,品牌策划设计中王老吉的“怕上火,喝王老吉”,就是借用了中国人头脑中的已有的“上火”概念,这个概念认知是中国人所独有的,国人会认为熬夜加班、吃火锅、吃烧烤、吃麻辣.....都是容易上火的场景,王老吉直接跟这些高认知、高认同的概念和场景相关联,很顺利就得到了认可。
 
三、关联品类定位
一个新品类的产品刚推出的时候,消费者缺乏认知。这时如果能与较为成熟的品类产生关联,有助于消费者快速对新产品形成认知。
 
比如,在曾经的美国软饮市场,可口可乐和百事可乐是统治市场的两大品牌。品牌策划设计中后起之秀七喜在刚推出的时候诉求“非可乐”的定位,成为了美国饮料业的第三大品牌。
 
品牌策划设计中乔布斯发布Iphone 为了让消费者容易理解Iphone究竟是什么,乔帮主借说“Iphone=1个ipod+1部手机+1个上网浏览器”

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