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宝莲凯品牌战略定位

 

 化妆品牌品牌策划

宝莲凯是一家专业的女士线上美护品牌,主营100元+的洗护套装,其产品诉求为植物萃取、高温乳化、可物理还原,天然无硅油。
 
随着国内外洗护大牌纷纷推出均价60元的洗护套装,宝莲凯面临着巨大冲击。如何在大牌围剿之下找到适合自己的品牌定位,突出重围?如何进军新品类,冲破销量瓶颈?如何摆脱低效的传播推广,使传播更精准,更有效?
 
好风为宝莲凯提供了“品牌战略定位及品牌体验升级”策划服务:
 
一、品牌战略定位——另辟蹊径,做小而美的强体验品牌。
小企业玩美护行业必须遵循的三大天条:
1.     天条之一:述求「体验」好过述求「功效」
说功效,雷同且门槛低,无非美白、补水、保湿、祛痘……,等理性述求,大品牌已站稳脚跟,小品牌难切。
做体验,将产品成分与功效用视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉感性呈现,上与大品牌做区隔,下让小品牌难复制。
 
2.     天条之二:做「小而美」好过做「大通货」
做大通货,你能做过宝洁?海飞丝去屑,飘柔柔发,潘婷修发,沙宣护发,润妍黑发,能满足所有洗护需求了。
做小而美,只满足小众的猎奇心理——品牌越有神秘感,原料越有稀缺感,产品越有仪式感,小众越着迷。
 
3.     天条之三:逻辑「闭环」好过罗列「散点」
问1:为什么全网每卖出三瓶精油就有两瓶是某芙?因为某芙签海外庄园种植血统清晰,用当年新鲜花材品质纯正。 问2:如何证明?产品有精油色谱图,品牌有大量明星达人媒体顾客背书,原料有入境检疫证明。 就像这样,将所有FABE(特点、优点、利益点、证明点)串联,比罗列一个个散点有说服力得多。
 
在此三大天条基础上,作为小企业的宝莲凯怎么定位?
理论是,做「小而美」,述求「体验」,形成「逻辑闭环」。实践是,玩品牌神秘感、原料稀缺感、产品仪式感.


宝莲凯品牌定位
来自印度的女性洗护品牌
 
如何做实品牌定位?
打通三感(品牌神秘感、原料稀缺感、产品仪式感),强化品牌的全方位“印度”体验。
一、品牌神秘感
宝莲凯(Buylkai),听起来就很有印度范,那就顺水推舟——
1.    号称是印度品牌;
2.    瓶体不改包装增加印度风元素;
3.    上架ebay、Amazon做实国外品牌背景。
4.    发几篇印度洗护品牌欧美热销的行业观察新闻稿;
 
二、原料稀缺感
既然是印度品牌,原料加点印度风必不可少,按印度风俗,女子必须带海娜纹身出嫁,所以海娜是容易被国人认知、认可的印度原料。
那就述求萃取自印度海娜(或印度醋栗、印度葫芦巴)等20种珍贵天然植物,印度的原料总比国内稀缺。
 
三、产品仪式感
将目前产品的【证明点】:燃烧试验证明天然无硅油,及加水后物理还原,固化为产品使用步骤突出【特点、优点、利益点】:


雇印度模特拍使用过程:使用前点燃挤出物,并加水物理还原——这样能激活原料的活性,强化控油去屑养头皮的功效。
加送送印度器皿与印度火柴。这样可以:
直接强化印度品牌的神秘感;
间接证明印度原料的稀缺感。

 

化妆品牌品牌策划