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杭州品牌策划中通路形态分析

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-01  


本文主题是杭州品牌策划中通路形态分析
 
杭州品牌策划通路形态分析
通路负责把产品送到消费者手中,在企业制定通路政策或者想改变通路之前,都要进行道路形态的分析。不但要了解行业中一般通路是什么样,还要了解为什么要采取这样的通路,影响的因素有哪些。
所谓的通路就是营销4P中所讲的渠道,渠道是产品从生产环节进入流通环节的不可或缺的一个必要环节。随着互联网以及移动互联网的到来,通路的格局及形态发生了非常大改变。
 
杭州品牌策划行业中的通路都做了什么
(1) 收集信息方面
杭州品牌策划收集和传播了那些关于顾客、竞争对手的各种信息,在企业的通路设计方面,是否需要通路来传播信息,传播什么信息,怎样传播。
(2) 促销方面
杭州品牌策划现有的渠道是如何配合促销的,渠道中是否有足够的促销,企业在通路政策设计时,如何考虑通路促销。
(3)通路对交易谈判
通路对达成有关产品价格和其他条件的谈判时的作用如何,企业通路设计时如何借鉴。
(4) 通路的订货情况如何
杭州品牌策划订货时间、频率、数量状况如何,有购买意图时的沟通行为如何。
(5) 渠道对资金分配的影响和成本负担的作用
获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用状况如何。
(6) 渠道对降低风险的作用
渠道对库存、资金等方面风险承担上的具体作用如何,在设计渠道方案时应注意哪些问题。
 
这个地方讲的是渠道的一些附带功能,渠道除了具备最核心的商品的流通转移动功能外,还具有促销、降低风险、收集信息等等功能。
 
杭州品牌策划存在哪些现有的渠道
经销商、各级批发商、零售商都有哪些,数量有多少,分散的密度,分布的范围怎样。一般的渠道政策是怎样设计的。
杭州品牌策划渠道的流程及其长度和宽度
通路运行的流程状况如何,包括实物流、所有权流、信息流、促销流、资金流,它们的流程分别是怎样安排的;长度的设计包含几级通路,通路的宽度如何;这样设计的原因何在,有哪些好处和不足。
 
在对渠道进行设计时候,要考虑到渠道的组合,渠道的长度、宽度、密度等因素,这需要根据企业、品类的发展阶段及状态进行相应调整。
 
 
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