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品牌策划—关于品牌营销策划的名词2

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-04-05  


关于品牌营销策划的名词2
 
冲动购买
消费者在一时冲动之下当即购买的行为。冲动购买行为与消费者的个性特征有关。一般来说,女性比男性更易发生冲动购买行为;而一些商品类别也易引发冲动购买,例如,化妆品、饮料、服装等。
 
理性消费
相对冲动购买而言,理性消费指消费者通过周密的分析、比较研究之后作出购买决定、发生购买的行为。
 
品牌忠诫
品牌忠诚是指消费者首先对某种品牌的商品感到非常满意,于是在选择这类商品时对这个品牌表现出忠诚的态度品牌。
 
我们在生活中可以观察到的品牌忠诚的现象
社会认可型
某一品牌的产品在一个地区的消费者中口碑相当好,又有很高的社会认可度,人们在选购这种产品时,首先想到这一品牌,这种表现称为社会认可型的品牌忠诚。
表现自我型
卡迪拉克轿车体现绅士、风度、身份和地位,卡迪拉克的重视者们是将这些特征与品牌相联系的。
决策人群
具有购买决策权的人群,他们决定购买的产品类别、品牌、时间、如何买、买多少等因素。购买决策者不一定是商品的使用者,比如,婴儿用品的决策者往是母亲;
 
购买人群
实施购买行动的人。
孩子和母亲在商场中选购儿童食品时,孩于可以自己挑选喜欢的食品,这时孩子是购买的决策者,而母亲才是真正的购买者。
 
推广人群
推广人群是对企业的推广工作而言,是向谁推广的问题。比如,企业的广告推广人群、促销推广人群等。推广人群可以是产品的使用者、购买者、决策者、影响者或者都不是。推广人群的范围设定要根据企业营销和广告策略的制定来决定。
l  针对消费者对一个产品的需要而购买产品,要推广的人群是购买者和使用者。
l  针对消费者因产品的需求利益面购买产品,要推广的人群是产品需求的人群中最年轻的族群。(如,一个产品的需求人群是20~45 岁的女性,而其推广的人群是20岁的人群。)
l  针对消费者为产品的欲望利益而产生购买行为,要推广的人群是所有的消费者。因为只有所有的消费者感受到产品的品质,才可能达成这部分消费者的欲望满足。
 
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