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品牌差异化都有哪些方法?

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-06-09  


品牌差异化中品牌三问的第一问是确定你的品类归属,其实很多企业确定不了自己的品类的,绘制不出心智地图,因为他品类找不好,品类确定后,就把所有的竞争对手列出来,这里用了一个洗发水的例子,洗发水里面,有这么多的品牌?
 
品牌差异化把每一个品牌,已经占据的定位列出来,就是作为普通消费者,已经普遍认知到的品牌,比如,飘柔柔顺,海飞丝品牌差异化是去屑,潘婷品牌差异化是营养,沙宣是专业,伊卡璐是草本,康王是药物去屑,去屑功能更强,采用药物去屑,他貌似做的不错的品牌,在宝洁的霸权之下,他能做出一个药物去屑,而且通过药店销售,最可惜的是奥尼。
 
他通过品牌差异化占据了黑发这个定位,因为美国人是没有黑发的概念的,但是中国人很重视,所以奥尼可以异军突起,遗憾的是,奥尼后来丢掉了这个定位,4A广告公司给害的,去打什么品牌形象广告,把机会让给了夏士莲,诉求黑芝麻真正黑头发,但夏士莲是个延伸品牌,他之前是做香皂的,所以现在不知道,黑发的心智属于那个品牌了,你的品牌差异化能占据什么呢?看看洗发水,还有没有什么空位,比如说止痒,当然这个可能比较小众。
 
 品牌差异化

 
其实品牌差异化的方法很多,除了物理特性,还有市场特性,特劳特在与众不同这本书里,介绍了九大差异化方法,其中三个属于物理特性,第一个叫拥有特性,这是最丰富的差异化来源,在这一块和USP有很多相似的地方,第二个是比较间接的,叫制造方法,比如,纯手工,长时间,厨邦酱油晒足180天,多工序,去皮,这些就是为了唤起,消费者高品质的联想,第三个是新一代,不好具体说这些物理特性的时候,就说新一代,在技术性品类上,新一代就是更好的替代说法。
 
 
品牌差异化的这一点有些品牌做得比较好,比如,英特尔,微软,不断地推出新一代,从这个286,386,486到奔腾e,奔腾二,奔腾三,奔腾四,现在有到,酷睿双核,四核,温度是一重boss,到xp,的温度407,温度408,最新的windows10,不断的,升级换代,当然在产品的,物理特性上去找差异化,已经很难了。