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打造品牌策划痛点,痒点,卖点!

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-27  


     从始至今,在品牌策划领域,一直有3个关键词在业界是经久不衰,商业品牌策划专家都在为这三个关键词捧场,这三个词是哪三个呢>>>痛点、痒点、卖点,下面通过几个案例一起来分享,来认识这三个品牌策划关键词。
  
  好风认为,其实,这三个词不仅仅是一切品牌营销的诱因,更是一切商业和一切产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词,要想获得商业上的真正成功,那么你的想法,只能是镜中花、水中月,看得见却摸不着,毫无实质意义!
  
  什么叫痛点?
  
  顾名思义,痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,他就会混身不自在,他会很痛苦。因此,他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题,解开这个纠结,抚平这个抱怨,以达成他正常的生活状态。
  
  如王老吉:上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者,很可能因为怕上火而导致不敢吃了,这会影响他的食欲,影响他正常的生活所需。因此,王老吉发现了这个普遍存在的问题,然后明正言顺地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题”,如此一举获得大成!
  
  如:胃疼、胃酸、胃胀,是不是一个急待解决的问题?如果胃有问题,你还能喜笑颜开吗?你还能正常的生活吗?你还能正常的工作吗?你面临只能是痛苦!因此,你迫切需要解决这个问题:“胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒!”
  
  很遗憾的是,后来,斯达舒,把如此高效有力的广告语改成了:“良心的药,放心的药”,于是就慢慢的淡出了消费者的认知视野。因为,这句话没有直指消费者的问题,也就是没有直达消费者的痛点!
  打造品牌策划痛点,痒点,卖点!
  什么叫痒点?
  
  痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得一定需要,痒点是促使消费者心中的“想要”,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往,就像很多经济条件不太好的工薪人士,也对苹果手机特别向往,一看到那种赏心悦目的外观,一看到那种超酷的性能,心中就激动万份,恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!
  
  所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!
  
  为什么我们说不疼不痒没感觉呢?
  
  说的就是,如果你的产品不能解决消费者切实的问题,又不能满足他心中的欲望,所以,他就难以产生购买的想法。
  
  如:住房子吧,通常情况下,人们买房子是为什么?就是为了解决居住的问题,为了有一个温暖的巢穴,不管金窝银窝,总得先有个窝可以居住吧。所以,买房子解决是痛点问题。而买一套更高档,更豪华,更有格调的房子,就是人们的向往了。
  
  看到风格别致的欧式建筑,有青山的倚靠,有绿水的环绕,有阳光的沐浴....谁不心生向往,谁不心里痒痒地,想要啊,渴望啊!
  
  如:万科城市花园;西效庄园;碧桂园,给你一个五星级的家。就是在刺激人们心中的痒点。普通住宅也能住,但五星级,不是更有生活品味吗?
  
  如:余额宝,为你带你超越银行活期14倍的收益,痒不痒?
  
  这个痒点,就是你之所以把钱从银行转入到余额宝的理由。
  
  如:Iphone6,岂止于大!痒不痒?
  
  因此,给人一种在情感和心理上更好的满足感,就叫痒点。
  
  什么叫卖点(也称兴奋点)?
  
  卖点是站在卖家本身角度说的!
  
  狭义上的卖点,就是指我们自身的特色,但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了,只有等商家一说出来,如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感,如此,你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。
  
  如:拿住酒店来说吧,我怎么在瞬间打动80%的商务人士?
  
  “五星级的待遇,四星级的价格”,这句话一打出去,至少80%的商务人士都会降伏,因为正常来说,五星级按理应该是五星级的价格,但现在只需要四星级的价格,真是太超值了,想不想在这里住?
  
  如:百雀玲护肤品,直接听名字,你听不出这个品牌有什么特色。
  
  我如果说,国母彭丽媛专用护肤品,国母从青春岁月开始到升为国母就是用的百雀玲,你什么感觉?崇拜感直接嫁接过来了!
  
  事实上也的确如此,彭丽媛就是用的百雀玲。
  
  再如:王老吉,始于清朝康熙年间,就有卖点了,因为太有历史文化了。
  
  再如:藏鸡蛋为什么这么贵,敢卖5元一个,卖点在哪?怎么塑造?
  
  你怎么也得告诉消费者,这不是一般的鸡蛋吧。
  
  你告诉他,这种鸡蛋不是一般鸡生的蛋,这种鸡是吃天山雪莲长大的,是吃冬虫夏草长大的,七天才生一个鸡蛋,放养在唐古拉山的野外环境中长大的.因为来源不凡,所有价值就不匪!
  
  再如:香飘飘红豆奶茶--有红豆的奶茶更好喝;
  
  再如:农夫山泉有点甜,六个核桃!
  
  痛点,痒点,卖点这三点是任何一个商业形式的根本立足点,是一切品牌营销活动的诱因,是一切成功产品的商业基因,缺少任何一点,就很难成功。
  
  你的产品主打的是痛点?还是痒点?还是卖点?怎么深挖你的产品痛点,痒点,卖点?需要专业的品牌策划设计公司经常严谨的系统的品牌调研分析,数据报告而得出。
  
  好风11年专业品牌战略规划与品牌设计经验,好风的品牌设计在基于对品牌深入了解分析后进行。
  
  现在,消费者的追求目标已不再只要求流行,更注重品牌。消费者之所以重视品牌不外乎两个原因,一是企业做的宣传好,二是重视品质。按照流程来说,是企业先做好品牌营销,消费者才有可能对产品感兴趣。这也就说明如果想要从品牌的角度来吸引消费者,那在这之前企业一定要制定好品牌营销策略。
  
  经过很多市场研究调查发现,很多消费者分析,品牌策划自身分析,了解市场导向,研究消费者的消费行为,是拟定品牌营销策略的重要步骤打造打造品牌痛点,痒点,卖点!

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