杭州品牌策划中的心理账户与损失厌恶

杭州品牌策划因为打折和消费税是两个心理账户，消费者对政府制造的消费税损失，消费者很厌恶，你打折需要打到三倍，才能弥补消费者心理的创伤，而通过退税，就一下子直接把这个算是弥补了。还有一个现象，就是大家是不是有很多衣服可能一两年都没穿了，他还是没有扔掉，这里涉及很多心理现象，就算是厌恶，又是逃避选择，也是一种保留选择，是很综合的心理现象。

铃木敏文开创了以旧换新的新模式，杭州品牌策划发现给消费者家里的旧东西，定个几块钱，消费者都会很踊跃，减少他们的损失厌恶，其实我们也一样，那些衣服直接扔到垃圾桶里，又舍不得，但是只要朋友要的话，你可能毫不犹豫的给他了，尤其是小孩子穿过的衣服，因为心智寻求安全就会出现社会认同，比如从众行为，看到别人怎么做就怎么做。

 
这里既是寻求安全，杭也是合作的本能，就是说大家表现得和别人一样，州品牌策划有助于促进合作的，还有权威效应，大家会相信专家的话，相信权威的话，这也是心智寻求安全，同时也是一种根深蒂固的合作的本能，还有就是熟悉效应，陌生人刚认识，就经常问你是哪里人？哪个学校毕业的？做哪一行的？州品牌策划如果找到共同点，就觉得这个人更可信了，这是为什么呢？

 
这也是根植与人类大脑的合作本能，人类在心智进化的过程中，州品牌策划想不了那么多，就简单的刻画到本能里面，如果你跟他熟悉，就说明你跟他重复打交道的次数比较多，就意味着你有一报还一报的机会。所以你跟他的合作就会比较安全，我过去在火车站吃东西，是不是总是挨宰啊？那几乎是必然的，后来把连锁品牌引进去，这种现象才会消除，为什么呢？
 
因为以前那个个体户做的再好也没有回头客，反而成本更高，干脆都宰客，但是连锁品牌，消费者对州品牌策划他有重复消费的机会，我在车站吃你，回到家里还可能吃你，有重复的机会，这是合作本能的体现。

 
州品牌策划还有一个是是免费的魔力，这是一个极其强大的心理学现象，免费就意味着完全没有风险，心理学家在校园做实验，拿到校园里面去卖，卖一分，都卖得很少，免费，一下子就被卖光了，一美分，基本可以忽略不计的，但是学生们觉得掏一分钱，都有风险，万一不好吃或是劣质的。真正免费的情况下，他们就觉得没有风险的，大不了把它扔掉，最初360就通过免费杀毒，迅速把电脑杀毒行业颠覆了。


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