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杭州品牌策划中的心理账户与损失厌恶

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-24  



杭州品牌策划因为打折和消费税是两个心理账户,消费者对政府制造的消费税损失,消费者很厌恶,你打折需要打到三倍,才能弥补消费者心理的创伤,而通过退税,就一下子直接把这个算是弥补了。还有一个现象,就是大家是不是有很多衣服可能一两年都没穿了,他还是没有扔掉,这里涉及很多心理现象,就算是厌恶,又是逃避选择,也是一种保留选择,是很综合的心理现象。

铃木敏文开创了以旧换新的新模式,
杭州品牌策划发现给消费者家里的旧东西,定个几块钱,消费者都会很踊跃,减少他们的损失厌恶,其实我们也一样,那些衣服直接扔到垃圾桶里,又舍不得,但是只要朋友要的话,你可能毫不犹豫的给他了,尤其是小孩子穿过的衣服,因为心智寻求安全就会出现社会认同,比如从众行为,看到别人怎么做就怎么做。

 
这里既是寻求安全,
也是合作的本能,就是说大家表现得和别人一样,州品牌策划有助于促进合作的,还有权威效应,大家会相信专家的话,相信权威的话,这也是心智寻求安全,同时也是一种根深蒂固的合作的本能,还有就是熟悉效应,陌生人刚认识,就经常问你是哪里人?哪个学校毕业的?做哪一行的?州品牌策划如果找到共同点,就觉得这个人更可信了,这是为什么呢?

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这也是根植与人类大脑的合作本能,人类在心智进化的过程中,
州品牌策划想不了那么多,就简单的刻画到本能里面,如果你跟他熟悉,就说明你跟他重复打交道的次数比较多,就意味着你有一报还一报的机会。所以你跟他的合作就会比较安全,我过去在火车站吃东西,是不是总是挨宰啊?那几乎是必然的,后来把连锁品牌引进去,这种现象才会消除,为什么呢?
 
因为以前那个个体户做的再好也没有回头客,反而成本更高,干脆都宰客,但是连锁品牌,消费者对
州品牌策划他有重复消费的机会,我在车站吃你,回到家里还可能吃你,有重复的机会,这是合作本能的体现。

 
州品牌策划还有一个是是免费的魔力,这是一个极其强大的心理学现象,免费就意味着完全没有风险,心理学家在校园做实验,拿到校园里面去卖,卖一分,都卖得很少,免费,一下子就被卖光了,一美分,基本可以忽略不计的,但是学生们觉得掏一分钱,都有风险,万一不好吃或是劣质的。真正免费的情况下,他们就觉得没有风险的,大不了把它扔掉,最初360就通过免费杀毒,迅速把电脑杀毒行业颠覆了。


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