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杭州品牌策划公司对于心理账户的解释

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-18  



杭州品牌策划公司需要不断的用各种类型的概念来解释一些现象,当然也是优先调用基础类型来解释它,同样的那张图片,我们为什么不会把它解释成三个缺了角的圆?
 
还有三个线段构成的角呢,因为这些不是基础类型,杭州品牌策划公司基础类型是圆和三角形,我们会优先调用基础类型来解释它,其实那个白色的三角形是不存在的,我们会优先调用基础类型,要把它补全,分类处理是因为涉及到心理账户这个概念。
 
心理学上有一个著名的叫电影票实验,杭州品牌策划公司让学生在两种情形下做决策,一种情形是,你花100块买了一张电影票,去看电影,走到电影院门口的时候,发现电影票,掉了。问你是重新买一张票看电影呢还是打道回府?
杭州品牌策划公司 

另外一种情形是你决定去看电影,电影票是100块钱一张,掏钱买票的时候发现自己丢失了100块钱,杭州品牌策划公司问你是买票看电影还是打道回府,大部分人在第一种情形里都说,电影票丢了就不看了,第二种情形的,大部分选择继续买票看,其实作为真正理性的人来看,这两件事情,是不是等价的?
 
从经济上看都是损失100块钱而已,但是人的决策就是不一样,这就涉及心理账户的概念,他觉得看电影这件事情,杭州品牌策划公司我给他分配了100块的预算,要丢了,这个预算已经花出去了,但是丢的那个钱并没有分配到他的心理账户,丢了钱是不会影响看电影的。
 
这些对我们在营销上的启示是第一,明确品类宗属,这一块,杭州品牌策划公司也体现出特老特和里斯两派理论基础不一样,里斯非常强调品类的,因而在品类上犯错的时候比较少些,为什么方太会说自己是高端厨电,就是因为特劳特这派在理论基础上薄弱些,才会出现这种伪品类的现象,品类上一定要重视顾客的分类标准,包括调用关联认知。
 
还有一个就是要重视营销场景,比如说保洁阿姨在我们的心智里面又分了一个类,保洁阿姨能干什么?他向我推销什么,我会接受,还真有这么一个创业者,提供免费上门的保洁阿姨,盈利模式是通过免费上门打开市场,赢得业主的信任后,杭州品牌策划公司向她推销理财产品,这个有可能吗?
 
保洁阿姨向你推荐这个抹布好用,那个拖把好用,那个洗洁精好用是有可能的,杭州品牌策划公司推销理财产品就难,除非穿的像我这样西装革履的,又比如上个美容师,能销售什么呢?我就曾经和雕爷,讨论过河狸家的商业模式,我说上门美容,赚不了什么钱。
 
杭州品牌策划公司说我可以让这些美容师,卖化妆品赚钱,化妆品我就能赚到钱的,我还可以让他们去推销医学美容,微整形,成交一个客户给50%的提成,从心理账户的角度看,这个听起来是有点靠谱。


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