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品牌中的战术是一个竞争性的心智视角

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-08  


本文主题是杭州品牌策划中品牌中的战术是一个竞争性的心智视角
 
里斯和特劳特合写了本书叫营销革命,杭州品牌策划它里面就提出了战术决定战略,去深究的话,他的战术定义是说战术是一个竞争性的心智视角,他为了道出战术决定战略这么一个逆正统的惊世骇俗的结论,篡改了战术的定义,杭州品牌策划所谓竞争性的心智视角就是定位,这样反而把定位降到战术层面了。
 
所以我更建议用的是战略和执行这个术语,为什么?杭州品牌策划从管理学上说,战略是一种计划,跟计划相对的就是执行,当然配称在战略里面它其实也是一种计划,就是关于配称的设计,落地的时候你变成了执行。
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企业是可以用多品牌去捕捉机会的,杭州品牌策划那是不是任何企业都可以用?我们马上就如获至宝,马上就为自己的多元化,不聚焦找到了理论依据,就掉进了一个陷阱,其实不是的,采用多品牌是有严格条件的,首先是时机问题,你的第一个品牌格局已定,有两种含义。
 
第一是你的第一品牌已取得了彻底的胜利,杭州品牌策划成为领导品牌已经主导了所在品类,这时候企业需要成长,将推出第二品牌。
 
或者未雨绸缪,预见平台发展到顶,要去捕捉品类分化的机会,品类的一个很大的新的机会,在你资源能支持的情况下。
 
第二是你的第一个品牌已经失败,没有机会,你需要战略转移,杭州品牌策划井冈山的斗争已经彻底失败了,我是反围剿,要战略转移,就从打土豪分田地,变成北上抗日,建立新的品牌,新的定位。
 
其次是方式的问题,需要多品牌分别定位,而不是搞品牌延伸,杭州品牌策划还有一个考虑的视角,即使你推出多品牌,需要开辟第二战场,优先考虑主导一个品类,因为对很多品类来说,它的重要特性其实很多的。
 
可占据的定位很多,单一品牌很难真正主导它.我们这里说的主导,是要占有50%以上的市场份额,其实连iPhone都没有主导智能手机市场,虽然它获取了大部分的利润,但是市场份额还不够高,最终是留下给小米,三星华为,这些品牌反复的机会。
 
真正要做老大,不光是利润份额,杭州品牌策划产品的市场份额也要到50%以上,才能牢牢地主导这个品类,做的比较好的一个例子是通用汽车,在斯隆时代,当然也涉及到了组织变革的创新,每个庞大的商业成功都是和创新相随的,但是组织上创新,事业部制还在其次,事业部制为什么成立?
 
 
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