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品牌定位—关于品牌营销策划的名词1

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-04-05  


关于品牌营销策划的名词1
 
市场
市场就是人群的一种利益需求,是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。
 
(比如,人们需要穿衣服,就形成了服装市场;而冬天需要能御寒的衣服,夏天则需要透气的,这就形成了夏装和冬装两个不同的市场。)
 
市场营销
企业或者赢利性的团体或者组织启发某个特定人群需求并且满足这些需求的完整过程。
可见,营销的两个重点就是:
启发需求——让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品
满足需求——让消费者能够买得到或者接受这个产品
 
需求
消费有能力购买并且愿意购买具体产品的一种购买想法和欲望。必须同时满足有能力购买和愿意购买这两个条件的欲望才能称其为需求。需求的层次可以分为:
(1) 生理需求                   (4) 被尊重的需求
(2) 安全需求                   (5) 自我实现的需求
(3) 爱的需求
 
厂商生产和销售的产品都是在满足消费者的这些需求。
各种水,可以满足消费者口渴、要求保健或者获取营养的生理需求;带安全气囊的汽车是针对人们渴望行车安全而设计;结婚钻戒、情人节的玫瑰都是因为人们需要爱;
 
从生产者的眼中看到的市场需求可以分为
显性需求
显性需求是指消费者能够清楚描述的、可以主动提出的需求(比如消费者可能会直接说出,我口渴,要喝水;我需要一件毛衣等)。
 
隐性需求
隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的需求(例如消费者可能认为: 家里空间较小,几代人生活起来互相干扰。对于企业来说,消费者并没有直接提出他究竟需要什么产品,也许是隔音设备,更大的房子,或者是其他什么……这种需求往往是生产者根据技术的发展、对市场变化的预测等方面来提出的,是需要引导的。
 
潜在市场
潜在市场是指,存在相当一部分消费者可能对某些物品有一种强烈的渴求,而现有的产品或服务却又无法给以满足。这时,这部分需求就构成了潜在市场。营销的任务之一就是要衡量潜在市场的范围,开发有效的商品和服务来满足这些需求。
 
市场潜量
在一个既定的环境下,对特定的产品类别或行业而言,当营销努力达到无穷大时,市场需求所趋向的极限数量就是市场潜量。它是一个估算值,在实际的运作实战中,最终的市场容量往往小于预估的市场潜量。
 
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