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好风内部培训—品牌策划之品牌定位2

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-04-23  


本文是更专业的杭州品牌策划公司杭州好风品牌战略策划内部对品牌定位的培训课程,现将该课程分三篇与大家分享。本篇为第二篇

6、热销
滴滴,四个小伙伴,三个用滴滴;香飘飘,一年12亿人次在喝;红米手机,三年累计销售1.1亿台,国民手机。

7、经典
可口可乐

8、最受青睐
钉钉,我们都在用钉钉,让工作更专注;会稽山,绍兴人爱喝的绍兴黄酒;农夫山泉,G20峰会,我用农夫山泉。

9、市场专长(专家)
飞贷,唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例;宜信财富,荣膺亚洲银行家,2016年中国私人银行和财富管理最佳非银行私人财富产品大奖;舒适达,口腔专家建议抗敏感牙膏。

10、几种更加具体的定位方法
微信公众号三十刘计文章:《定位》一书究竟在说什么?,杭州品牌策划公司中的专业公众号。



1.    何以见得?
如何寻找信任状?
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什么是信任状?让定位显得可信的事实和行为。
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信任状的种类有三种,一是权威第三方证明,让有权威性的第三方说你的好;二是顾客自行验证,顾客可看,可听,可亲身感知到的;三是承诺保障,有声望质押和免费(免费试吃、免费试用)。
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①、权威第三方证明
德州扒鸡,中国驰名商标,中华老字号,国家非物质文化遗产;火星人集成灶,行业标准制定者,连续2年集成灶销量第一。


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②、顾客自行验证
老板吸油烟机,大吸力油烟实验;苹果,新品发布的长队。
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③、承诺保障
明星代言;免费试用,无效退款。

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三种信任状的综合使用
百果园就是个很好的例子。权威第三方证明有亚洲2015年度果蔬零售商大奖、2015年中国连锁百强唯一水果企业;顾客自行验证有门店多、店面形象和员工着装形象统一;承诺保障有不好吃、三无退款。
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一、品牌定位如何落地?
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运营配称
定位就是占据一个词语,配称就是为了能配得上这个称呼所采取的一系列运营的配套动作。
运营配称,就是以定位为核心,以顾客接触点为抓手取舍并协调企业的全部运营活动。

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顾客接触点,有产品、价格、渠道和促销四个方面。产品方面,有设计包装、辅助物料、服务流程、终端形象;价格方面,有差别定价、新客优惠、会员优惠、预定优惠、买赠、积分;渠道方面,有形象、档次、销售及客服;促销方面,有公关、广告和社群活动。
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方太定位——高端,广告语——高端厨电领导者,高端的价格,高端的产品,高端的终端形象。
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