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杭州品牌策划设计对品类强弱势的理解

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-01-18  


杭州品牌策划设计给大家介绍品类的最后一讲,那就是强势品类、弱势品类以及与品牌延伸之间的关系。下一篇开始进入“品牌定位的系统方法”模块。
 
强势品类和弱势品类是什么?
品类的强势和弱势,主要根据以下几个指标来评判“需求量大小、关注度高低、使用频率高低”。“需求量大、关注度高、使用频率高”的品类一般属于强势品类,反之则为弱势品类。强势品类可以打造品牌,弱势品类难以打造品牌。
 
在抽象品类内包含有很多具体品类,其中有些是强势品类,有些是弱势品类。杭州品牌策划设计认为,在“水果”这一抽象品类中,包含数千种具体的水果品类“苹果、香蕉、桃子、橙子、猕猴桃、榴莲、山楂、杏、柠檬、鸡蛋果.....”
 
其中“苹果、香蕉、桃子、橙子、猕猴桃”就属于需求量很大、关注度较高、消费频率较高的强势品类,存在打造品牌的机会。出现了“都乐、褚橙、新奇士、佳沛.....”等品牌。
 
“山楂、杏、柠檬、鸡蛋果”就属于“需求量较小、关注度较低、消费频率较低的弱势品类,很难打造品牌,也很少听说有这些产品的品牌。
 
那么,身处弱势品类的厂商该如何建立自己的品牌呢?有两种办法
 
一种是进一步,通过在强势品类中打造品牌延伸过来。
杭州品牌策划设计认为,做猕猴桃的佳沛,延伸到了“鸡蛋果、柠檬....”,就容易形成品牌认知优势。比如,在油烟机上的强势品牌、老板、方太,延伸到厨房的小电器上也容易获得成功。
 
老刘有个客户,做的是门把手,这是一个关注度很低的弱势品类,在市面上很难打造出品牌。这个客户呢,就往前进了一步,做门锁。门锁相比把手属于强势品类,存在打造品牌的可能。
 
 
一种是退一步,在产业链上转型成为OEM厂家打造代工品牌。
还是那个做把手的客户,因为多年来一直做门把手的出口生意,产品设计及制造能力很强,做出来的产品很漂亮、品质很高。结果,有很多做门锁的一线品牌主动找过来,要求给他们做代工。时间一长,在圈内有了很响亮的名头,有更多厂家指定要他们做代工。
 
杭州品牌策划设计认为,各行各业都有些代工的OEM品牌,其中最大最极端的当然就是富士康了。有些小的电子产品,会以能争取到富士康做代工视为一种成功,在品牌宣传时候作为卖点来打。
 
 
新品类刚开始都很弱小,那新品类是不是弱势品类?
判断这个关键是看“新品类对老品类的替代性”,替代性越强,其生命力越强,就是强势品类。反之,则是弱势品类。
 
新品类能更好替代老品类,往往是因为它能更好满足消费者需求,它会逐渐发展壮大,是完全可以打造新品牌的,而且还是打造强势新品牌的好机会。

 杭州品牌策划设计

杭州品牌策划设计认为空调刚诞生时也很弱小,并且还有很多劣势,价格高、体积大、安装麻烦、噪音.....但因为它在“消暑降温”这点上的体验远超风扇,所以它极有生命力,并不弱势,可以打造出像“格力”这样的强势品牌。同样,智能手机替代功能机也是一样的道理。

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