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杭州农业品牌策划对导购品类分析

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-01-16  


杭州农业品牌策划对三种品类中的最后一种“导购品类”进行拆解分析,分以下两个部分。一、导购品类的定义;二、导购品类的特性
 
 
一、导购品类的定义
导购品类就是回答消费者“怎么选择”这一问题的品类,是专门“解决选择困难症”的品类。
 
杭州农业品牌策划可以理解为帮助引导你实现购买的品类。比如餐饮指南、旅游攻略、房产中介....都是导购品类,关联到的就是导购品牌,比如,大众点评、马蜂窝、链家都是导购品牌。
 
导购品类是三种品类中最晚诞生的,随着生产力的提高,迎来了商品及信息的大爆炸,商品及信息的极大丰富,给人们的选择带来了困难。
在人们“需要帮助做选择”这一需求的催生下,导购品类才发展壮大。
 
我们看下以下一些渠道的商品数量,就能有直观感知了
阿迪超市sku数量——700个
好市多sku数量——3000个
沃尔玛标准店sku数量——15,000个
一号店sku数量——1,500,000个
京东sku数量——25,000,000个
淘宝sku数量——几亿个
 
面对如此丰富的商品信息,你想购买几乎任何一个商品,都会有数不清的品牌等你选择,你想买水,有上千个品牌供你选择。杭州农业品牌策划想和朋友聚个餐,周边既有几百家饭店供你选择。

 杭州农业品牌策划

 
这种情况下就必然出现“导购”这样的工种,必然会出现“导购手册”,比必然会出现“大众点评”这种帮你选择去哪里吃的餐饮导购平台。
 
它们的任务,就是负责引导你以最低成本,最高效率买到想买的东西,降低你的选择成本和难度。
 
 
二、导购品类的特性
导购品类有三大特性,分别是“权威性、全面性、专业性”。
 
一、权威性;
人们相信导购的推荐,是因为是相信它是中立的、客观的,能帮我们找到最适合需求的产品的。比如,杭州农业品牌策划想找到附近最正宗的川菜馆,按照大众点评的推荐过去了,发现很难吃,那我对大众点评就信任就降低了,几次以后就再也不用了。
 
再比如,具有导购功能的百度搜索就一定要维护自己的权威性,因为这是人们信任它的基础,这点如果动摇会伤害到百度的根基。像“魏则西事件”和贩卖“血友病吧”事件,对百度的权威性都是巨大伤害。
 
 
二、全面性;
就是保证提供的信息选择是足够丰富的,而且是经过处理后分门别类,归纳清晰的,让消费者能最快找到适合它的信息。
 
杭州农业品牌策划像大众点评这类导购平台,会经常宣传自己平台的选择是多么的丰富,宣传入驻商家的种类和数量之多,来表现自己的选择全面性。
 
 
 
有一点需要注意的是,导购品类最好做垂直型导购平台,像大众点评是以餐饮推荐为核心,携程网是以“旅游”为核心的订机票、景点门票和酒店。大众点评虽然也衍生了休闲娱乐、甚至家装、汽车保养....等类目的推荐,但其核心就是“餐饮”,延伸推荐中发展好的也是跟“餐饮”属性相接近的,比如“休闲娱乐”类推荐。
 
像一些做分类信息大全的网站,容易被一些做垂直型信息导购的平台所狙击。比如,像58同城,因为牵涉到的导购服务太多,以至于无法清晰的描述传播自己,只能传递“58同城,一个神奇的网站”这样模糊不清,莫名其妙的诉求。
 
杭州农业品牌策划认为虽然58也成功上市,但随着瓜子网、好慷在家、贝壳......等各领域垂直信息网站的发展壮大,58的前途其实是危机四伏。

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