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营销策划公司对于渠道利用和产品概念的关系观点

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-10-30  


营销策划公司认为渠道的利用是营销活动中设计把产品顺利送到消费者面前的一个重要的步骤和环节,不同的产品属性和概念是不同的,消费者的接受方式也不同,营销策划公司认为利用渠道的方式正是取决于消费者对这个产品的需求方式
 
产品概念的不同,渠道的选择方式不同
营销策划公司认为胡萝卜计可以做成饮料,也可以做成营养型的餐桌饮品,还可以做成保健型产品,也能当成药物。企业把这个产品定位成什么,渠道的选择就要适合这个产品设计的概念类型。
饮料
要选择离消费者近距离的渠道,需要密集性分销才能够达成更好的销售规模和业绩。
营养型的餐桌饮品
需要选择超市、大卖场等直销渠道或者合适的方式。
保健品或者药品
需要走医药或者保健品渠道,也可以走商场的保健食品渠道。
不同的产品概念,产生了不同的需求方式,不同的需求方式要用不同的渠道去达成。
渠道利用和产品生命周期的关系
 营销策划公司
营销策划公司认为不同产品阶段的市场需求是不一样的,我们要了解不同阶段的特点,然后根据这个阶段的特点选择渠道的方式。营销策划公司认为只有把握住这些特点,根据当时的竞争环境和竞争状况选择适合自己产品的渠道方式,才能顺利打开并占领市场。
产品导入期
特点
营销策划公司认为产品不被认知,需要教育市场,这个时候渠道成员对产品的信心不足,需要提升消费者了解和认知的程度,以提高渠道成员的积极性。
采用的方法
以直营方式或者直销方式启发市场需求,让市场对产品产生感知及兴趣。
产品成长期
特点
营销策划公司认为产品已经被认知,且销量急速增长,需要迅速抢占市场份额,以便在产品成熟阶段细分自己的产品市场份额。
采用的方法
开辟更多经销商成员,让其帮助把产品迅速铺货,以便抢占市场份额,但要注意不要过滥,以免产品成熟阶段无法规范市场行为。
产品成熟期
特点
产品的市场普及率已经很高,市场开始出现细分现象,营销策划公司认为需要规范成熟的主营市场,以便带动其他市场的成长,同时在主营市场做好市场的维护与建设。
采用的方法
营销策划公司认为需要把渠道成员进行分类,重点把握离消费者最近距离的渠道成员,宏观控制一级及二级市场的渠道成员,做到分工和任务明确。离消费者距离近的,重点在形象建设上;离得比较远的,重点在市场销量的维护和保持上。

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