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营销策划公司对于耐用消费品渠道要求的看法

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-10-29  


营销策划公司认为产品处在拓展市场时期的渠道要求
l  针对长渠道重点在于销售量的增长。
l  而对于零售店这类短渠道注重市场生动化的展示。
l  对分销商把握合理的仓库和储运周期。
l  要求一级经销商有效地开拓下层分销渠道。
l  重点零售店加强促销推广支持。

营销策划公司认为产品处在建设市场时期的渠道要求
l  时时核查渠道的畅通和有效性。
l  严格把握各区域渠道的宽窄度,保证可控性。
l  重点的卖场力求直接供货。
 
营销策划公司认为渠道成员从层级上的划分
渠道成员从层级上可分为一级渠道成员、二级渠道成员、三级渠道成员和四级渠道成员。
营销策划公司
一级渠道成员离企业最近,离消费者较远;而离消费者最近一级的渠道成员属于最末一级,所以也叫渠道的末端成员。
营销策划公司认为一级渠道成员有
独家经销商、批发商、代理商、连锁经营进货渠道、KA大客户等。

营销策划公司认为二级渠道成员有
区域经销商、特约经销商、区域代理商、二级批发商等。
三级、四级批发商或者代理商及相当于这个位置、处于一级经销商或者一级批发商之下的经销单位都是属于二级渠道成员。
一级或者二级渠道成员当中可能都会存在末端的渠道成员,这要取决于产品经销方式采用的渠道长短,采用长渠道的渠道成员种类多,离消费者比较远;采用短渠道的渠道成员种类少,离消费者也近。

营销策划公司认为多种类别的渠道有以下
企业采用不同类型的渠道方式经销同一种产品的,我们就管它叫多渠道方式。例如,一个保健品企业,除采用医药的批发渠道,还采用食品批发的渠道、
保健品的独立批发聚道,医院的渠道、副食品的批发渠道等多种类型的渠道。

直销渠道
直销渠道就是企业没有通过任何一级的渠道成员,而是利用业务人员直接面对消费者进行销售的行为。从严格意义上来说,这个时候,企业其实已经把自己的业务人员当成了渠道成员,因为直销的时候,企业会设计合理的提成体系给自己的业务人员进行奖励,其实这样的奖励就是企业付给经销商的佣金。

直营渠道
营销策划公司认为企业直接面对的零售终端或者企业自身的零售终端都是直接和消费者接触的最近距离的客户成员,这就是直营渠道。比如,企业直接供货的零售网点、企业的专卖店等。
 

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