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美大的品牌升级

杭州品牌策划公司好风为美大提供品牌全案策划设计服务

集成灶是集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜、烤箱、蒸炉等多种功能于一体的一种组合灶具。浙江美大是中国集成灶行业的开创者和领导者。是国内领先的集研发实力和规模化生产能力与一体的集成灶专业制造商,是集成灶行业唯一一家上市企业。
 


好风为美大提供年度品牌全案策划设计服务


一、确立了“高端集成灶领导品牌”的的品牌定位
二、创意了“集成灶,美大造,吸的更净才重要”的超级话语
三、创意了“集成灶大师”的品牌形象;
四、制定了“打造样板市场、升级一线市场”的营销策略;

 
 

一、市场调研的几点关键发现

1、选购性搜索>了解型搜索,表明受众对品类已有较高认知。
选购性搜索——了解品牌,及产品尺寸、售后等的约为46.11%
了解型搜索——了解品类,对品类本身仍持怀疑了解的约为40.7%。
搜索代理加盟的达到11.21%,经销商的需求代表了市场的需求。

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2、将集成灶的代表性品牌美、火星人与烟灶消代表性品牌老板、方太相比,明显弱了几个量级,差距明显。

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3.全网传播声量及关注度,火星人与美大两家独大。
美大销售额比火星人高出1倍以上,正常在网络上指数与关注度应该也是高出1倍以上才对。但实际是火星人占据了网络阵地的制高点。说明火星人的网络营销,以及在年轻人心智中更占优势。

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4、品类进入加速上升期,竞争对手纷纷发力,传统厨电及家电企业开始介入,品类呈现加速奔跑状态。

 

 
5、应对竞争不力的本质是竞争战略不够清晰
美大现在需要面对两个战场,两个战场需要不同的策略,哪个是重点,两者如何兼顾?
 

 杭州品牌策划公司好风为美大提供品牌全案策划设计服务

 

二、美大品牌模式建议——坚持走大树型品牌道路模式
以集成灶作为大树主干将集成灶市场份额做到绝对领先,市场份额最少要达到35%以上。
以集成灶作为大树主干 将集成灶市场份额做到绝对领先,市场份额最少要达到35%以上。
 

 杭州品牌策划公司好风为美大提供品牌全案策划设计服务


 
三、美大品牌战略定位
高端集成灶领导品牌
 
 


四、美大广告语创意
集成灶,美大造
吸的更净才重要
 

释义:
集成灶,美大造
 
1.      有品牌名,每传播一次都是在为品牌资产投资。
2.      与品类形成强关联,提起集成灶第一个就联想到美大。
3.      讲出了一个事实,集成灶本来就是美大发明的。
4.      打击了品类内竞争对手
 

吸的更净才重要

1、吸的更净,品类内外对手一起打击,比传统烟灶消吸的更净。
2、才重要,提醒消费者吸的干不干净,有多干净,才是重要的。

 

 
五、美大品牌形象升级

 

好风为美大提供品牌设计服务

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