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杭州品牌策划中的认知聚焦与运营聚焦

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-03  


本文主题是杭州品牌策划中的认知聚焦与运营聚焦
 
这块背后有很多考虑,在认知聚焦方面就是要占据真品类,老板和方太就是一个例子,老板占据的是大吸力油烟机,方太想占据高端厨电,占据厨电这个品类,定位是高端厨电领导者,消费者心里面是没有厨电这个品类的,所以方太出了一些问题,我后面还会讲到。
 
所以说,杭州品牌策划关于聚焦的实践我们要清楚的知道,认知焦点不等于运营焦点,就是说,你说什么和做什么有关系,但是也不完全一致,着力点不一样,说什么决定的是认知效率,从顾客能接受什么信息以及什么信息能进入他的心智并左右他的行为出发。
 
但是你做什么?杭州品牌策划是要考虑范围经济性的,老板其实跟方太一样,什么厨电产品都生产,既生产油烟机,也生产燃气灶,还生产消毒柜,决定说什么时候两个企业出现了不一样,老板只说油烟机,方太想把它做的东西全说出来,变成了厨电,结果是老板在油烟机上超越方太,同时连带着消毒柜和燃气灶都变成第一,为什么呢?
 
杭州品牌策划因为消费者购买的时候是成套购买的,消费者先决定购买最重要的油烟机,决定买哪家的?就会关联购买他家的其他的产品,你的渠道里同时有这些产品的话,就都卖出去了。
 
杭州品牌策划还有一个就是,做多少减法就要做多少加法,我们通过做减法,释放资源,释放精力,当然你也可以像王石那样去爬珠峰,可是最终只会有因果报应的,这个情况还不少。所以说,我们释放企业家的精力,释放出更多的资源,就会把焦点上的事情做得更好,这个过程也是一个有机的新陈代谢的过程,不是先破后立,而是边破边立,边立边破,就跟一个树一样,老叶子要去掉,不是一刀把他砍掉,而是让他自己渐渐的枯萎,枯萎的过程中,它的营养物质都转移到新生的叶片里。
 
这就是我们做聚焦的过程,这是改革的智慧,这就是为什么中国的改革要比东欧国家和前苏联要更好,杭州品牌策划我们做的就是边破边立,边立边破,甚至是让新生事物在体制外成长起来,如果一开始就动国企的刀,就可能把共产党的天下都动没了,就像苏联的共产党一样。
 
 
我们来看一看聚焦的典范,一个极致的聚焦,大家想到现下的新华书店都活不下去了,网上的当当书店也亏损了?市值还不如b轮c轮的非上市企业,只有5亿美金的,像蘑菇街和小红书的估值都超过10亿美金的。杭州品牌策划其实不是说书店就干不下去了,而是看怎么干,我们看下聚焦到一周只卖一本书的书店,它还能盈利,而且还盈利的相当不错,就是日本的森冈书店。
 
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