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品牌策划—市场营销运作及市场定位步骤

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-04-05  


市场营销管理的运作
l  市场营销管理不是简单的产品生产。
l  市场营销管理不是简单的销售产品。
l  市场营销管理也不是简单的推广行为。
l  市场营销管理是将以上行为作为组织性目标。有效率、综合地展开的过程。

l  市场营销管理运作的八个课题:
(1) 依靠对市场的经验等,将存在的消极因素转换为积极因素的过程。
(2) 平抑季节变动等带来的需求变化的不均衡状况。
(3) 在需求原本饱和的市场通过对商品效用的宣传达到刺激消费和需求的结果。
(4) 把握竞争对手的动向和市场的变化,从而保证本企业在市场上的优势竞争地位。
(5) 努力开发具有潜在需求的市场。
(6) 对需求大于供给的市场要通过诱导使之回复到适当水平。
(7) 能够预知需求衰退的趋势,并促使其复苏。
(8) 消除因对商品恶意的评价进而减少或者消灭需求的现象。

如何做市场定位

概念陈述
市场是什么?只有了解市场,我们才能知道如何做市场的定位。在前面的名词解释中我们已经诠释了市场的概念,即市场是针对某一产品的核心概念所产生的需求人群,即这个产品的市场。市场定位就是要定位这个人群的群体是谁,在什么地方,这些人具有什么样的特征,他们的时代特点和需求方式是什么。只有准确地把握这些,才能有针对性地设计他们需要的产品概念和符合他们要求的商品特点。

市场定位不是简单地把人群进行分割,而是需要找出这个人群的特点,所以,定位需要利用一些方法和技巧。由于企业所处的竞争环境是不一样的,有些产品的市场已经很成熟,有些则是刚刚启动;有些产品的产品利益很容易被消费者关注,而有些则需要利用其他的情感利益引发消费者产生需求。所以,针对不同的产品,市场定位的方式上也存在着差异。这种差异体现在对市场的了解程度和深度上,有些是关注市场的理性思维,有些则是关注市场的感性思维,只有首先了解产品的属性概念,才能有针对性地把握市场定位的准确性。
 
市场定位的步骤
市场定位就是定位企业的产品市场人群,找出这个人群的目的就是要针对这个人群的需求习惯和方式,把产品包装起来对应他们的需求,也就是营销中所说的产品商业化设计,也称为产品的概念设计或者产品的原点设计。市场定位是营销中最先要考虑的内容,只有市场定位准确。在营销的过程中所涉及的产品包装、概念设计、诉求、价格设计以及所采用的渠道方式及推广行为等才能与群体的特点和时代性相配套。
市场定位的步骤如下图:


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