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品牌差异化都有哪些方法?(2)

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-06-11  


品牌差异化往往会切换到市场特性,第一个是成为第一,这个成本低,是指开创者,而不是销量的第一,顾客会认为,第一做的是原创,发明者,其他都是模仿,山寨,原创意味着具备更多,知识和专业性,有时也意味着正宗。

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品牌差异化方法第二个是领导地位,表示卖得最好,市场份额第一,被最多人选择,为品牌建立了强大的信任状,激发从众行为,也是一个定位。
 
品牌差异化方法第三个是热销,能够激发关注,和跟风购买也可能成为新的领导者,很多资源都会向热销的品牌倾斜。
 
品牌差异化方法第四个是经典,能够提供安全感,曾经凉茶,被方舟子攻击含有夏枯草,对人体的肝脏和肾脏,都是有损害的,是不能多喝的,对加多宝来讲是一个危机,而且,国家规定食品添加剂里面,是不允许添加夏枯草的。
 
他们就通过公关,拿到国家非物质文化遗产称号,一旦进入国家非物质文化遗产名录,它的配方就不再受食品添加剂,法规的制约了,从消费者角度上讲,这个凉茶,我都喝了100多年了,你说它有害,我也不相信。
 
有人研究出了泡菜致癌,可是四川人吃了上千年了,谁也不相信这个,但是如果你的产品,没有这么悠久的历史,缺乏经典,就很难能抵挡得住这样的负面影响了,比如说,小龙虾,臭水沟里养的,大家就容易相信,就不吃了,结果,鱼台政府不断的带着骑,到出去洗白这个事情,强调的是,清洁的小龙虾。
 
品牌差异化方法第五个是最受青睐,这是因为某些人的喜爱,能够产生一种,身份的认同,品牌的彰显价值,就来源于最受青睐,提供了一种身份,亚文化或者高势能人群的认同。
 
品牌差异化方法第六个是市场专长,在终端的时候,当消费者问,卡士酸奶和蒙牛伊利有什么不一样?卡士的销售人员就说,我们是专门做酸奶的,这对顾客的心智,是非常有影响的,卡士,确实是做的不错的酸奶品牌,顾客会把专注于某种特定活动或某个特定产品的品牌,视为专家,认为他们,必定拥有更多的知识和经验。就好像,我们只要说自己,专注消费品投资,就很容易被看作是,消费品投资专家,当然这九种差异化,并不是全部,只要你掌握好心智规律,还有无穷尽的变化。

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