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杭州品牌策划中心智为什么关注差异?

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-05-30  



杭州品牌策划不一定每个字都这样,现在因为商家已经把消费者忽悠得有警惕性了,所以觉得所有的东西都是自卖自夸,就会问一个,何以见得?表示怀疑,要对方拿出证据来,品牌作为创造顾客的工具,最基础的就是要回答这三个问题。
 
这三个问题回答好了,杭州品牌策划跟顾客沟通的任务就完成了80%,要回答,你是什么?只需要两三秒,最多五秒钟,很多创业者说了五分钟都说不明白,如果给你五分钟都说不明白,那你的顾客如何短时间内明白呢?
 杭州品牌策划
你想完成心智的预售是非常困难的,杭州品牌策划回答你是什么?其实只需要一个词,就是品类的回答,但一定要用顾客的标准,否则他是听不懂的,回答有何不同,就是回答你品牌的定位了。
 
有时候初学者认为,定位就是定品类吗?其实不是的,杭州品牌策划是要定你在品类中的位置,你属于这个品类,而且要回答你和品类中其他对手有何不同,这就是,要竞争导向的,你不是说一堆,说出七八个特点,其实这么说是没有什么用的,要针对竞争对手做出一个核心的差异就行了。
 
我在投资圈就深有体会的,很多的投资机构也说自己聚焦,面对媒体说我们聚焦四个领域,消费品,清洁技术,节能减排,先进制造和医疗教育,基本上只要一说四个领域,媒体记者的心智就关闭了,又是一个什么都做的,杭州品牌策划基本是这样,有那么多同行都专注四个领域,但是没有一个能够建立专注的名声。
 
天图投资就非常简单,就说专注消费品就好了,最后何以见得,就是要我们拿出信任状,杭州品牌策划让顾客相信,而且这个信任状是基于顾客的心智规律的,什么样的事实和行为能够说服消费者?
 
让其相信呢,这里的每个都是在对于我们之前讲的心智规律,比如说明确你的品类,是因为顾客心智是分类处理的,你不能归到他心智的分类上,杭州品牌策划的品牌就是漂浮的,他不知道,该把你的品牌放在哪里?
 
回答有何不同是因为心智关注差异,如果你的品牌在心智中没有差异,他就不会把你记下来,因为心智容量有限,杭州品牌策划发现,一个普通的消费者不会为一个品类记忆超过七个品牌。
 
那你说七个瓶装水的品牌,很少有消费者能说出来,实际上,市面上可能有上千个瓶装水的品牌,我们要用事实和行动,来支持对这些问题的回答,杭州品牌策划需要环环相扣的配称,环环相扣就是扣在和定位的一致上,所有的动作都要支持、强化你的的定位,不能发出矛盾的信号。
 

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