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品牌定位策划中用市场专长建立定位

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-02-25  


品牌定位策划中什么是市场专长?
专长、专长,就是在某一方面特别擅长,通常是该领域的专家。如果某个品牌在某个领域特别擅长,我们就把这个品牌叫做专家品牌。
 
 
二、为什么市场专长可以建立定位?
因为专家拥有三个优势,一是认知优势,二是专业优势,三是资源优势。
1、认知优势;
人们会认为专家在其领域接受过更多培训和更多知识,会更专业。 相反,人们很少会认为一个通才能在多个领域都具有专长,不论他实际上做得多优秀。品牌定位策划中常识告诉他们,一个人或一家企业不可能成为各方面的专家。
 
2、专业优势;
再大的公司,资源都是有限的,将有限资源投入到狭小的领域,可以做到纵向专业化,把该领域做深、做透,获得更多的知识和技能。甚至能创造出专属知识,进一步提升专业性,成为行业标准制定者。
 
比如格力就在空调行业制定不少标准,强化了自己的专业性优势。比如,品牌定位策划中咨询行业中的华与华就在品牌、营销、广告等方面创了不少专属知识,强化了专业优势。
 
3、资源优势;
当你越专业,在市场上竞争力越强,销量越大。能够在产业链上聚焦起来的优质资源就越多,相比多元化的企业就能形成资源优势。
比如手机行业中的华为、oppo、vivo在供应链、渠道、媒介方面的资源优势,相比于小米就更强。
 
 
三、怎么用市场专长建立定位?
1、聚集单一价值
一个品牌要想在受众头脑中形成“认知优势”,必须要传递清晰的有价值的信息。
而如果要想传递的信息清晰,品牌定位策划中品牌最好聚焦在一类产品的单一利益点上。
 
比如,在美国电池市场,金霸王(Duracell)电池只做碱性电池,而且主打“耐用”这一特性,它抢占了电池市场45%的市场份额,把曾经的电池老大永备(Eveready)赶下来台。
 
品牌定位策划中在国内电池市场,南孚这一品牌专注在电池行业,诉求“电量持久、一节更比6节强”,占领近80%的市场份额。当发现燃气灶电池这一品类需求增长迅速时,南孚没有用南孚品牌延伸过去,而是及时推出了“丰蓝一号”燃气灶电池。如今,丰蓝一号成为了燃气灶电池的主导者。
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