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品牌策划公司对产品成长期市场拓展策略的看法

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-11-06  


品牌策划公司认为在产品的成长阶段,有实力的企业总是迅速拓展和抢占市场空间,因为这个时候的市场需求是急速上升的,而大家都采用抢占市场的方式,势必造成有实力的渠道成员都愿意和大的品牌和有实力的品牌合作。所以,品牌策划公司认为在这个阶段,选择愿意为此投入和愿意与企业共同拓展市场的经销渠道就显得尤其重要。
品牌策划公司认为还有一些新入市的产品企业可能是在产品成长期入市,也有可能是在产品成熟期入市,些企业再扩张的时候也面临着拓展市场的需要
 
品牌策划公司对产品成长期的市场拓展的看法
主营市场的大客户策略
l  在主要的销售市场用大客户帮助控制市场。
l  对大客户的重点开拓会造成对其他客户开拓的辐射影响。
l  大客户可以帮助产品形象的提升。
二级市场的策略
l  二级市场的大客户开拓有利于市场面积的扩大。
l  二级市场的大客户帮助企业对整体市场进行辐射。
l  二级市场的大客户可以帮助企业淡旺季时的库存转移。
区域市场的拓展
l  区域市场的开拓可以使企业对整个市场进行控制。
l  区域市场的开拓应分出层级进行管理。
l  区域市场应设立主营中心市场。
l  区域市场的主营市场和辐射市场应该有不同层面的互相控制作用。
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品牌策划公司对产品新入市企业的市场拓展看法
新品市场拓展的原则
l  首先要从适合的市场进行产品入市。
l  市场拓展要在局部市场已经接受的基础上进行。
l  市场拓展一定要考虑产品的市场需求潜量。
l  市场拓展要考虑产品的市场购买方式。

品牌策划公司对新品市场招展的方法
密集型分销的产品的市场拓展
l  市场拓展需要采用分公司及经销商配合的方式。
l  密集型产品的分销一定要按照抢占和建设的配合形式进行。
耐用消费品、功能性产品的市场拓展
l  耐用消费品可以采用经销商制,也可以采用分公司配合经销商的方法。
l  耐用消费品可以采用批发商配合经销商的方法来拓展市场。
l  功能性产品可以采用分公司制或者办事处的方式进行拓展。
l  功能性产品还可以采用批发商制。
工业用品的市场拓展
l  工业产品适合用办事处的方式进行市场拓展。

品牌策划公司认为工业产品还可以采用办事处控制经销商的行为。

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