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品牌策划公司对于渠道助销和促销的理解

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-11-05  


品牌策划公司对应于渠道助销利用的看法
渠道助销就是帮助渠道成员更快更好地把产品送到消费者面前,同时能够让渠道成员在销售本公司产品时,帮助建设市场及建设品牌,使渠道成员在帮助企业成长的同时,达到自身的成长
品牌策划公司认为渠道助销的方式有以下
渠道促销,对渠道成员在不同季节的销售过程进行激励。
在渠道成员处成立品牌管理小组,帮助渠道成员规范品牌市场的操作和管理。
渠道公关,对渠道成员的政策性公关,鼓励更多销售和品牌的市场支持。
人员的卖场支持和导购服务支持。
对渠道的广告支持。
终端的理货、卖场活化、卖场展示、促销等。
渠道助销的时间利用
在产品的成长阶段需要渠道帮助迅速铺货和迅速占领市场。
在建设市场的产品成熟阶段需要帮助渠道成员进行终端维护和市场建设。
在竞争的环节中需要更好地维护渠道成员,以便让渠道成员更好地和企业站在一起,帮助企业达成更高的目标。
品牌策划公司认为在企业的品牌建设阶段需要渠道成员帮助维护企业的市场服务。
 
品牌策划公司对应于渠道促销方法的看法
渠道的促销就是促进渠道成员的积极任,让渠道成员的利益更容易看到和直接感受到,以便使成员渠道成员从经济利益上考虑而产生主观的能动性,从而加速铺货的速度,或者拓展市场的速度。品牌策划公司认为一般性的促销方法往往应用于企业在拓展市场的时候,而建设市场的时候采用的渠道促销多是因为竞争环境引起的
渠道促销的目的和时间利用
品牌策划公司认为在产品季节销售的时间段中,产品销售从淡季转人旺季的开始阶段鼓励渠道成员铺货促销。
在产品开始转入淡季的时候,对渠道成员进行的是减缓撤货速度的促销。
在产品进入淡季的时候,对渠道成员进行囤货促销和对旺季的预热促销。
竞争阶段转移库存的促销。
品牌策划公司认为与竞争品牌竞争的时候对经销商的促销。
 品牌策划公司
品牌策划公司认为渠道采用的促销方法有以下
激励性的促销
(1) 折扣         (2) 累计奖励          (3) 坎级政策奖励
铺货性促销
(1)      广告奖励              (3)  对未端网点的激励造成的拉销
(2)      网点数奖励            (4)  折扣
囤货及库存促销
(1) 高折扣       (2) 按月累计奖励     (3) 数点奖励
竞争性促销
(1)      物质奖励               (4)  现金奖励
(2)      广告奖励               (5)  返点奖励
(3)      旅游奖励
 

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