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品牌策划公司对于如何评估渠道成员的看法

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-10-31  


品牌策划公司认为渠道成员需要评估,主要是因为营销有两项重要的工作——销售和推广。其中,销售需要由渠道成员来配合完成,如果渠道成员不能和企业的目标保持一致,不能在企业拓展市场及建设市场的工作中发挥应有的作用,那么,企业很多努力和前期的工作就会付之东流,所以,品牌策划公司认为选择合适的渠道成员来配合企业的工作,是非常必要的。

企业选择什么样的渠道成员合适
中小型企业
l  中小企业在选择渠道成员的时候,品牌策划公司认为需要考虑企业的生产规模和渠道的配合作用。
l  中小企业需要选择上升阶段的渠道成员。
l  中小企业要选择责任心强的渠道成员。
品牌策划公司

品牌力度不强的产品
l  选择可以直接销售的短渠道。
l  选择渠道网络比较强,卖场环境比较好,知名度大的卖场。
 
评估渠道成员的方法
品牌策划公司认为选择渠道成员不是有一个渠道就可以了,企业要把一个产品送到消费者的面前,如果企业要选择的这个渠道不能承载企业的产品,甚至不能帮助企业达到目标,企业就不能选择这样的渠道。品牌策划公司认为在选择渠道的时候,企业会根据企业的目标找适合的渠道成员来帮助企业,当然企业的目标是建立在符合实际的基础之上的,这个目标的实现还依赖企业的推广能力。所以,应考虑利用什么样的渠道成员和自己对位。 
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