【绍兴品牌定位公司】大竞争时代的品牌制胜之道

　　

　　一、定位是什么？

　　

　　关于绍兴品牌定位公司有从不同角度进行的解读，我们从概念给人最直观的理解入手，进行说文解字式的理解，希望抓住其最基本的意思。

　　

　　你在别人心智中占领了什么概念呢？

　　

　　二、定位的价值？

　　

　　大竞争时代的品牌制胜之道

　　

　　何谓大竞争时代？

　　

　　绍兴品牌定位公司就是市场竞争空前激烈，争的全面彻底，争的痛彻心扉，用竞争甚至不足以形容，应该用“战争”才够贴切。这种商业战争的激烈程度，堪比中国历史上任何一个战乱时期的权利相争，战国七雄，楚汉相争、三国演义……，只不过商战的胜负，只是市场的得失，并不会残酷到流血牺牲而已。

　　

　　不同时代有不同的理论，春秋时期讲究“周礼”，要求人们“克己复礼”，进入战国大争时代，礼崩乐坏，真正影响局势的是“兵家、法家、纵横家”，他们的代表人物“孙武、吴起、商鞅、苏秦、张仪、鲁仲连……”其理论及成就，至今让人高山仰止，钦佩不已！

　　

　　任何理论都要“因时而变”，随着时间推移，市场环境发生变化，旧的营销理论也必须进化才能适应新环境下的营销要求，而定位就是营销理论进化的产物，是市场大竞争时代的品牌制胜之道。

　　

　　市场环境变迁及理论发展示意图

　　

　　三、定位三大特点

　　

　　定位理论易学难精，倒是跟易经的三个要点有相似之处。

　　

　　简易、变易、不易

　　

　　1、简易

　　

　　定位这一概念不是新词，人们心里本来就有这一概念的认知。但这种认知比较宽泛，不同人在不同事上有不同理解，可以是地理方位上的，可以是人生、职业上的，也有理解成产品定位、价格定位、渠道定位……（定位理论的核心是“品牌定位”，其他延伸只是配称。）

　　

　　正因为概念的简易，导致了理解上的千差万别，很多人以为自己懂了，但其实根本没把握到精髓，觉得自己的项目定位精准，但其实只是伪定位。可以这么说，定位概念简易，但并不简单。

　　

　　2、变易

　　

　　绍兴品牌定位公司看似简单，但在具体操作时，又要因时（品类所处的市场发展阶段）、因地（项目所在的区域市场）、因人（企业自身资源及目标）不同，而确定不同的概念和打法（选定品牌概念和战略形式）。

　　

　　且要根据市场变化进行调整，必要时还要对自身和对手重新定位，在实际应用上变化较大。真正善于定位者，非有丰富实战经验者不可。

　　

　　3、不易

　　

　　万变不离其宗，定位的这个宗就是顾客心智。任何操作都是为了影响并巩固品牌在顾客心智中的位置。所以，了解顾客心智的一般规律，并研究行业及产品在顾客心智中的状态，是任何项目品牌定位的前提。

　　

　　四、自问自答：

　　

　　自问1：中国市场是否已进入大争时代？

　　

　　自答：有些地区和行业已经进入，有些还没，但整体上在加速进入。

　　

　　这是由于中国发展极不平衡所造成，有一种三个中国的说法，东部沿海中国、中部中国和西部中国，这三个区域处在三个不同的发展阶段。如果把中国比作一条巨龙，沿海中国作为龙头已经和西方对接，进入信息时代，市场也已经成熟。而中部和西部尚处在工业文明，市场仍不够成熟。

　　

　　自问2：定位理论在中国适不适用？

　　

　　自答：当然适用，尤其在竞争激烈的行业适用！这点笔者在亲身操作中深有体会！

　　

　　【绍兴品牌定位公司】大竞争时代的品牌制胜之道，虽然中国尚未完全进入大竞争时代，不同区域、不同行业处在不同发展阶段。会出现局部市场，传统营销和传播的操作方法仍然奏效，但这个效果不会长久。因为竞争升级很快，今天还是初级市场的玩法，明天就变成大竞争的红海市场玩法了！没有正确定位理论指导的营销行为，就算短暂成功，终究只是昙花一现。