杭州品牌策划公司
杭州更具影响力的
品牌战略咨询公司
品牌策划咨询：138-6804-3361
杭州300+例营销策划案例,快速提升品牌影响力!
主页 > 策划观点 >
●杭州品牌策划对于营销消费者因素的看法
杭州品牌策划 认为要做好策划，就必须对消费者有深入的了解。而营销消费者的因素又多种多样，有产品所属阶段、消费者个体差异、文化背景、营销行为影响等多种因素，我们一一来解读。 杭州品牌策划认为认为影响消费者的因素有以下 影响消费者决策的因素很多，这里主要提供一些产品上市时需要考虑的重点因素。 产品阶段的影响 l 导入阶段，产品的功能不被认知，影响消费者的决策。 l 上升阶段，产品的功能初被认知，部分消费者会尝试购买。 l 成长阶段，产品的功能已经被认知，品牌的力度和概念会影响消费者决策，同时产品的价格也会影响决策。 l...
●杭州品牌策划公司对消费者的层级的理解
杭州品牌策划公司 认为产品上市过程中，有个重要的问题是市场定位，也就是消费者的定位。所谓消费者定位，就是要确定你所要上市的产品利益可以满足的人群是谁，但产品上市不是简单地根据产品利益直接找准人群就可以了，还要根据市场上其他相关利益一致的产品情况，来确定自己的产品希望进入市场后所要扮演的角色和占据的位置。因此，杭州品牌策划公司认为需要找出消费者的层级，以便确定自己的产品利益满足哪个层级的人群更合理，同时根据市场的竞争情况、自己产品的资源配比状况，定位出最终的目标消费群体。 杭州品牌策划公司认为消费者层...
●杭州品牌策划教你如何做产品共性诉求
杭州品牌策划 认为说到产品的诉求，首先要明确诉求到底是什么? 很多人在理解诉求这个概念时发生了错误。我们知道，产品被市场认知总应该有其可以符合的利益存在，而这正是消费者所需要的。任何一个产品在进入市场的时候，都对市场说明其利益。这些利益所能代表的产品正可满足消费者的需求。企业阐述的产品利益和消费者需求认知的结合就是市场上该产品的认知状况。 企业在宣传产品的时候，总希望把产品的核心利益夸大，或把产品的次要利益夸大，造成了消费者对产品的认知误区。杭州品牌策划认为结果，产品的生命周期并不是应该走过的生命曲线。...
●杭州品牌策划公司对产品个性化拓展的理解
杭州品牌策划公司 认为产品概念的设计在不同的市场阶段有不同的方法，在导入期、上升期、成长期、成熟期方法各不一样。个性化拓展一般是到了成长期和成熟期时所用较多。 产品的个性化拓展机会 一个产品如果具备个性化，就说明这个产品已经被消费者高度认知和了解，同时已经被消费者接受。 个性化产品是以品牌进行区别和认知的，所以说，消费者已经开始对该品牌产生了喜好和偏爱。杭州品牌策划公司观察和了解市场上的个性化机会以及选择产品的共有概念还是个性概念进人市场就显得非常重要。下面重点介绍市场观察的方法： 从产品的生命阶段上去...
●杭州品牌策划公司如何区分消费者主动需求与被动需求？
杭州品牌策划公司 认为谈到主动需求，似乎在市场竞争非常激烈的现代商业社会非常鲜见。我们可以这样理解这个问题，当你生产一个产品，要投放到市场上去时，如果这个市场的消费者不需要你花很多时间和金钱进行教育和说服，就有可能已经对该产品产生需求，这就是主动需求。 比如，空调市场的形成是因为消费者忍受不了夏季的炎热，你生产出的空调可以解决这个问题，消费者自然会有需求的可能。杭州品牌策划公司认为而当你生产出一个并没有显性利益可以满足消费者现实问题，但从长远来看可能会改变消费者生活品质的产品，这属于一种潜在的需求，...
●如何判断市场现在与未来的潜量？
杭州品牌策划公司 认为市场潜量大小是判断一个市场是否值得进入的关键性指标，只有分析清楚市场目前和未来的潜在规模大小，才能为企业是否值得进入提供判断依据。 在营销活动中，很多人利用数据进行市场潜量的预估，但这些数据往往被事实打破。原因很简单，市场潜量是不以人们的意志为转移的。杭州品牌策划公司认为市场的潜量要考虑的因素有: 市场环境 金融危机 战争 相关的政策调整 人们生活的改善程度 相关产业的发展速度 本产品的行业发展能力和速度 对于如何评估市场潜量在现在和未来的区别，主要是看这个产品的利益可替代性。比如，电风扇...
●如何判断市场潜量，不同潜量的市场如何运作？
杭州品牌策划公司 认为不同的行业，市场规模大小不同，我们在要进入一个市场的时候，要评估这个市场的大小，就是要了解清楚市场潜量的大小。具体如何了解，详见以下内容： 市场潜量 杭州品牌策划公司认为市场需求潜量是企业制定产品上市政策的必要条件。需求潜量的大小决定了企业进入市场的方式，也决定了企业在产品、价格、品牌、渠道利用等诸方面的定位方式。 需求潜量的大与小 在市场营销过程中，需求是制定市场整体策略要考虑的基础。杭州品牌策划公司认为需求的大或者小，不是我们肉眼所能看到的，对于未来的市场需求，就更不容易了解到...
●营销策划公司对于如何制定销售计划的理解
营销策划公司 认为做好销售计划是销售工作得以顺利展开的前提，要想做好销售计划需要遵循以下方法。 管理时间，让每一天都卓有成效 将每一天分解成几个部分。时间计划是计划你的日工作效率，这样才能充分有效地利用每一天。营销策划公司认为把拥有的每一时刻都去做富有成效的事情。保留一份重要活动的清单和一份约见名单并随身携带，了解时间价值所在。 制定第二天的工作计划 晚上睡觉前，你第二天的计划准备好了吗？营销策划公司认为每天都要坚持计划。确实，销售人员没有计划真的无法工作，效率实在是太低了。 写下第二天要做的事情: 要打的...
●营销策划公司教你如何成为销售高手
营销策划公司 认为一个人业务人员要想成为销售高手，需要具备专业知识、丰富实践及一些必要条件才能达成，具体有以下内容。 强烈的动机：你有成为销售高手的强烈愿望吗？ 专业的知识：你了解相关的知识有多少？掌握的纯熟吗？ 正确的态度：积极乐观的态度是销售成功的保证！ 专业的技巧：让你的销售工作更出色！ 良好的习惯：是你成为销售高手的必备素质。 营销策划公司认为强烈的动机：你有成为销售高手的强烈愿望吗 销售得越好，离成功越近 一个优秀的销售人员获益很多。 如果销售水平不错，你很可能取得满意的收入水平。 如果对收入水平或者...
●品牌策划公司对于如何制定销售政策的理解
品牌策划公司 认为更加规范和有效的工作，需要加强销售业务的管理。销售部门根据市场的状况和公司的目标，统筹规划整体业务，用科学的销售管理理念实现公司的营销策略。 在品牌策划公司认知中有效的管理必须具备这样的特征：（1）系统化，（2）标准化，（3）规范化，（4）具体，（5）便于操作。 那么，在销售工作中有哪此环节和内容需要这样的管理呢? 规范与弹性兼具的销售政策 销售是把产品送到消费者面前，而在产品的送达过程中，需要有渠道成员的配合，目的是能够扩大市场，取得更多的销售业绩。品牌策划公司认为渠道成员没有好处是不会帮助...