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●营销策划公司对于终端理货的看法
营销策划公司 认为终端的理货行为是为了维护终端成员，同时帮助终端梁道成员顺畅地来销售产品，所以，理货的行为不仅仅是简单的人员拜访和日常沟通，还需要针对自己的产品进行库存、码放、展示等清点和整理，同时对卖场的生动化行为，宣传品、市场工具等引发需求的推广行为进行指导和帮助。总之，营销策划公司认为理货行为是帮助终端渠道成员建立适合售卖气氛的环境，同时对自己的产品进行补货和清点，以便让物流通畅。 理货是由销售主管管辖的业务人员的工作。在一个成熟的产品市场，企业要根据自己在市场上的情况进行规范化市场建设，而理...
●如何做好销售终端的展示？
品牌策划公司 认为终端的展示主要是让消费者看到和想到产品，同时产生乐意和舍得购买的可能。所以，在卖场展示中要把产品做展示同时提醒注意，引发需求，这种提醒注意并引发需求的展示需要配备很多展示工具来配合达成。品牌策划公司认为在渠道的终端卖场有很多的展示行为可以利用，通过展示达成让消费者感知并产生冲动是企业在卖场要做的主要 品牌策划公司认为终端的展示是由销售人员来完成的，展示技巧需要得到市场人员的配合和培训，展示的结果是为了引起注意和引发冲动性购买行为，同时达到消费者注意度的提升，为品牌的塑造和市场的维护...
●关于终端生动化品牌策划公司的看法
品牌策划公司 认为生动化的行为就是为了更好地促进产品销售，生动化的直接效果是让卖场的展示和销售行为变得更加亲和，让消费者更乐于接近和产生购买的欲望。品牌策划公司认为产品过于规则性的摆放会让消费者产生距离感，使产品的销售行为变得过于冷静，从而对销售产生不利影响。 生动化是需要技巧的，这些技巧不是把产品有意识地摆放，而是从消费者的感受出发，把卖场摆放得更加温馨和乐于接受。品牌策划公司认为一般情况下，企业要制定自己产品的生动化手册，制定相应的标准。 终端的生动化内容 终端的生动化内容 产品组合摆放的造型处理。...
●品牌策划公司对产品成长期市场拓展策略的看法
品牌策划公司 认为在产品的成长阶段，有实力的企业总是迅速拓展和抢占市场空间，因为这个时候的市场需求是急速上升的，而大家都采用抢占市场的方式，势必造成有实力的渠道成员都愿意和大的品牌和有实力的品牌合作。所以，品牌策划公司认为在这个阶段，选择愿意为此投入和愿意与企业共同拓展市场的经销渠道就显得尤其重要。 品牌策划公司认为还有一些新入市的产品企业可能是在产品成长期入市，也有可能是在产品成熟期入市，些企业再扩张的时候也面临着拓展市场的需要 品牌策划公司对产品成长期的市场拓展的看法 主营市场的大客户策略 l 在主要的...
●品牌策划公司对于渠道助销和促销的理解
品牌策划公司 对应于渠道助销利用的看法 渠道助销就是帮助渠道成员更快更好地把产品送到消费者面前，同时能够让渠道成员在销售本公司产品时，帮助建设市场及建设品牌，使渠道成员在帮助企业成长的同时，达到自身的成长 品牌策划公司认为渠道助销的方式有以下 渠道促销，对渠道成员在不同季节的销售过程进行激励。 在渠道成员处成立品牌管理小组，帮助渠道成员规范品牌市场的操作和管理。 渠道公关，对渠道成员的政策性公关，鼓励更多销售和品牌的市场支持。 人员的卖场支持和导购服务支持。 对渠道的广告支持。 终端的理货、卖场活化、卖场展示...
●品牌策划公司对于如何评估渠道成员的看法
品牌策划公司 认为渠道成员需要评估，主要是因为营销有两项重要的工作销售和推广。其中，销售需要由渠道成员来配合完成，如果渠道成员不能和企业的目标保持一致，不能在企业拓展市场及建设市场的工作中发挥应有的作用，那么，企业很多努力和前期的工作就会付之东流，所以，品牌策划公司认为选择合适的渠道成员来配合企业的工作，是非常必要的。 企业选择什么样的渠道成员合适 中小型企业 l 中小企业在选择渠道成员的时候，品牌策划公司认为需要考虑企业的生产规模和渠道的配合作用。 l 中小企业需要选择上升阶段的渠道成员。 l 中小企业要选择责...
●营销策划公司对于渠道利用和产品概念的关系观点
营销策划公司 认为渠道的利用是营销活动中设计把产品顺利送到消费者面前的一个重要的步骤和环节，不同的产品属性和概念是不同的，消费者的接受方式也不同，营销策划公司认为利用渠道的方式正是取决于消费者对这个产品的需求方式 产品概念的不同，渠道的选择方式不同 营销策划公司认为胡萝卜计可以做成饮料，也可以做成营养型的餐桌饮品，还可以做成保健型产品，也能当成药物。企业把这个产品定位成什么，渠道的选择就要适合这个产品设计的概念类型。 饮料 要选择离消费者近距离的渠道，需要密集性分销才能够达成更好的销售规模和业绩。 营养型...
●营销策划公司对于耐用消费品渠道要求的看法
营销策划公司 认为产品处在拓展市场时期的渠道要求 l 针对长渠道重点在于销售量的增长。 l 而对于零售店这类短渠道注重市场生动化的展示。 l 对分销商把握合理的仓库和储运周期。 l 要求一级经销商有效地开拓下层分销渠道。 l 重点零售店加强促销推广支持。 营销策划公司认为产品处在建设市场时期的渠道要求 l 时时核查渠道的畅通和有效性。 l 严格把握各区域渠道的宽窄度，保证可控性。 l 重点的卖场力求直接供货。 营销策划公司认为渠道成员从层级上的划分 渠道成员从层级上可分为一级渠道成员、二级渠道成员、三级渠道成员和四级渠道成员。 一级渠...
●品牌策划公司对于快速流转品对渠道要求的观点
品牌策划公司 认为产品的类别和特点不同，产品发展阶段不同，再市场的不同时期，在不同的营销阶段，在不同的竞争环境下，都对渠道成员的选择和行为形成不同的影响和要求。在我们的营销学习中，我们经常会用到的主要是产品的阶段对渠道成员的不同选择。品牌策划公司认为这种不同性是整个行为当中规律性的主旋律，这个营销活动主要以产品的不同生命周期作为渠道选择的标准，而其他的条件下的选择利用都是企业根据自身特点进行的调整 这里，我们讨论几种常见的情况，快速流转品和耐用消费品，产品处在拓展市场时期和建设市场时期选择渠道成员的...
●杭州品牌策划公司好风对于长渠道政策设计的观点
杭州品牌策划公司 好风认为所谓长渠道，就是企业利用渠道的层级数量，数量越多，渠道的长度越长。不同的渠道长度政策上是不同的，但这种不同不仅仅是因为渠道的长短作用，还取决于企业的产品定位。杭州品牌策划公司好风认为同样一个产品，企业定位在高档产品的市场区隔空间和定位在中低档的市场区隔空间，渠道长度政策是有区别的。产品的概念设计也会影响渠道的政策设计。不同的产品概念，采用的政策是有区到的。当然，竞争环境及产品的生命周期也对政策有一定的 长渠道的结构 长渠道的结构是指企业通过渠道到达消费者的时候，所经历的经销单...