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●餐饮品牌策划中用对立建立定位
餐饮品牌策划 认为因为人性多疑，缺乏安全感。你还需要进一步提供证据来证明你说的不同是确实存在的，是值得信赖的。这时，你需要为品牌找到信任背书。从下节开始，我们系统讲解品牌信任背书的打造方法。 什么是对立？ 就是站在对手的反面，一直站在对手的反面，跟他对着干。对手向左，你就向右，对手向前，你就向后。 比如，可口可乐的核心优势是可乐的发明人身份，餐饮品牌策划认为可乐这种饮料就是可口发明的，正宗、经典是其品牌基因。但换一个角度看，这同样是可口的固有弱点，正宗经典就意味着相对历史悠久，有很多年龄大的人喜欢，年轻...
●品牌推广策划之用精神情感建立定位
品牌推广策划 前面讲的10种定位方法，可以解释市场上90%的品牌定位案例。但还有10%是没有办法解释的，这篇的目的就是解决剩余的10%的用原教旨定位理论无法解释的品牌定位的成功现象。 什么是精神情感型定位？ 品牌推广策划就是将品牌的定位建立在一种特定精神、文化或某些人类的情感上，通过该精神、文化或情感的诠释、表达，来引起受众的情感共鸣和认同，从而在消费者心中占领一个独特的位置。 比如，耐克长期坚持的的传播主题just do it，它所传达的鼓励个人个人拼搏精神的情感理念。以及，万宝路所提倡的come to marlboro country 欢迎来到万宝路之乡传达...
●品牌策划设计中用关联定位法建立定位
品牌策划设计 中什么是关联定位？ 关联定位就是将你的品牌与消费者心智中已经存在认知关联起来，借用已知信息来迅速导入未知信息（你的品牌属于未知信息，消费者心智中的已有的认知是已知信息），从而让品牌占据一个有利位置。 关联定位为什么有效？ 因为按照哈佛大学心理学家乔治米勒博士的研究，大脑会排斥与现有知识经验不相符的信息，并且大脑本身没有足够的知识和经验来处理过多的信息。 如果想顺利在客户心中建立认知，就必须学会借势，品牌策划设计中借助客户心中的已有认知，将自己的品牌及产品信息这个未知建立在已知的基础上。 关联...
●电商品牌策划之用受青睐建立定位？
电商品牌策划 中什么是受青睐？ 受青睐就是受到某些特定群体的喜欢和推崇 某些亚文化或者高势能人群的认同和喜爱，能产生一种身份的认同。可以为品牌带来彰显价值，彰显品味、价值观、社会地位.....提供了一种身份标签。 为什么受青睐可以建立定位？ 有三种心理支持，那就是从众心理、社会认同和模仿效应 1、从众心理 也就是平常所说的随大流、电商品牌策划中当个体发现自己与人群中大多数存在分歧时，会感到一种压力，这种压力迫使他趋于跟群体一直。 比如，在喜剧中加入笑声特效，会让观众跟着特效而觉得情节是搞笑的，会跟着笑出来。很多品牌...
●品牌定位策划中用市场专长建立定位
品牌定位策划 中什么是市场专长？ 专长、专长，就是在某一方面特别擅长，通常是该领域的专家。如果某个品牌在某个领域特别擅长，我们就把这个品牌叫做专家品牌。 二、为什么市场专长可以建立定位？ 因为专家拥有三个优势，一是认知优势，二是专业优势，三是资源优势。 1、认知优势； 人们会认为专家在其领域接受过更多培训和更多知识，会更专业。 相反，人们很少会认为一个通才能在多个领域都具有专长，不论他实际上做得多优秀。品牌定位策划中常识告诉他们，一个人或一家企业不可能成为各方面的专家。 2、专业优势； 再大的公司，资源都是有限...
●品牌全案策划用经典建立定位
品牌全案策划 中什么是经典？ 经典的核心核心含义就是四个字长存不衰，能够长期存在而不衰败即可视为经典，一类产品，一个品牌都可以成为经典。 一些历史较长的品牌往往会有自己的经典款，比如，可口可乐的6.5盎司的弧形瓶是可口可乐的经典品项，奔驰车的S级被称之为经典款，迪奥的戴妃手袋lady Dior，古驰的solo系列都是经典款。 一、为什么能用经典能建立定位？ 因为经典能给人更多安全感，从而更容易赢得信任。 经典有较长历史，也就意味着经过了长期的验证，如果有问题，品牌全案策划中早就被发现了，能流传这么久，肯定大家觉得还不错，在所在...
●服装品牌策划中用热销建立定位
服装品牌策划 中什么是热销？ 所谓热销，就是给受众制造品牌很火、卖的很热的感觉 在品牌发展过程中，要持续的注入热销概念，用热销感来实现真的热销。 一、为什么用热销可以建立定位? 因为，热销会引来热销，看起来卖的好，就能真的卖的好，从心理层面讲人们会同情失败者，但会买赢家的产品。 在中国人认知中，老百姓讲墙倒众人推、破鼓众人捶。服装品牌策划认知中，圣经马太福音书中讲凡有的，给他更多，叫他有余。没有的，连他所有的，也要夺过来。 都是讲的一个道理穷者常穷，富者恒富，所以，在营销上，永远要让你的品牌看起来是很稀有、...
●品牌定位策划中用领导者建立定位
品牌定位策划 中诉求领导者这一定位，在市面上很常见，但大部分都是错的。领导者定位虽很强力，但有其必要的使用条件、方法和技巧。这篇老刘分5个部分，带你系统学习这一定位方法。 一、什么是领导者定位？ 二、领导者为什么成立？ 三、领导者定位有哪几种？ 四、什么时候诉求领导者？ 五、什么时候不诉求领导者？ 一、什么是领导者定位？ 品牌定位策划中用领导者身份建立定位，被特劳特在《与众不同》中称为品牌实施差异化最强有力的方法。国内各定位公司也较多使用该方法，但有很多企业跟风滥用。造成了领导者满天飞、满大街的乱象。 但领导者...
●品牌营销策划中的成为第一建立定位
品牌营销策划 中什么是成为第一建立定位？ 成为第一是指成为开创者，不是指销量上的第一。 通过创新，成为所在品类某个有价值概念的开创者，以此来建立品牌的定位。 有价值的概念是指能更好的满足消费者的需求，比如更快、更便捷、更省..... 比如，拼多多在社交电商领域，创造了拼团的商业模式，诉求拼着买，更便宜满足了对价格更加敏感的消费群体，追求更省的需求。 为什么成为第一可以建立定位？ 回答这个问题前，先做几个简单的测试。 1、世界第一高峰是哪座？ 2、首次登上月球的地球人是谁？ 3、中国第一个进入外太空的宇航员叫什么名字？ 4、...
●杭州品牌设计的用新一代建立定位观点
杭州品牌设计 认为新一代的定位方法，相对适用于技术更新迭代较快的行业。 比如高科技、电子、互联网，在电器、机械、建材行业也比较常见。比如第3代准分子激光近视治疗、第5代移动通信系统、第4代静音系统 为什么新一代定位会有效？ 1、更新意味着更好 在技术大爆炸的时代，人们习惯了技术进步带来的产品升级换代。如果某个品牌的产品在人们心中建立了新一代产品的认知，人们会觉得这个产品更好。 比如，人们会自然认为，iphone5比iphone4好，iphone6比iphone5好。也会自然认为，DVD比VCD好，EVD比DVD好。 2、没人想买过时货 杭州品牌设计认为人们都有喜新厌...