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●品牌策划—中小企业快速有效低成本调研的十一种方法
中小企业快速有效低成本调研的十一种方法 本文提供的是适用于中小企业的低成本调研方法，大企业在预算充足下采取的大规模调研，不在讨论范围。本文以黄金圈法则展开，先讲Why，把调研目的讲清楚。再讲what，说说调研的本质。最后说How，给你低成本调研常用的七类共十一种方法。 （一）、为什么调研？ 调研就是为了认清现实，规避风险，提高胜算。 两千多年前，一代兵圣孙武子曾告诫我们说知己知彼，百战不殆。又说将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。并在孙子兵法开篇《始计》中就将敌我双发交战实力的各项指标进行对比分析，在后续各章中也...
●品牌策划—怎么给品牌起个好名字？
怎么给品牌起个好名字？ 从事品牌策划过程中，经常遇到客户或者朋友提出品牌命名的需求。有些很清楚这并不是件简单的事。但很多人对这活儿的重要性和艰难性认识不够，认为专业人员只要拍拍脑袋，就能拍出一箩筐来，只不过是分分钟的事儿，不就是个名字嘛！ 他们并不知道这种想法是多么的天真，事情哪有那么简单。只要想想就知道了，就算自己起个网名也会琢磨一下，给小孩起名还要请先生测测八字，算算金木水火土啥的，更何况给品牌做命名了。 给小孩起名字，只要自己喜欢，别人喜不喜欢你大可不必在意。可给品牌命名就由不得你，自己喜欢不算...
●品牌策划—中小企业快速有效低成本调研的十一种方法
中小企业快速有效低成本调研的十一种方法 本文提供的是适用于中小企业的低成本调研方法，大企业在预算充足下采取的大规模调研，不在讨论范围。本文以黄金圈法则展开，先讲Why，把调研目的讲清楚。再讲what，说说调研的本质。最后说How，给你低成本调研常用的七类共十一种方法。 （一）、为什么调研？ 调研就是为了认清现实，规避风险，提高胜算。 两千多年前，一代兵圣孙武子曾告诫我们说知己知彼，百战不殆。又说将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。并在孙子兵法开篇《始计》中就将敌我双发交战实力的各项指标进行对比分析，在后续各章中也...
●品牌定位—大竞争时代的品牌制胜之道
大竞争时代的品牌制胜之道 一、定位是什么？ 关于定位有从不同角度进行的解读，我们从概念给人最直观的理解入手，进行说文解字式的理解，希望抓住其最基本的意思。 你在别人心智中占领了什么概念呢？ 二、定位的价值？ 大竞争时代的品牌制胜之道 何谓大竞争时代？ 就是市场竞争空前激烈，争的全面彻底，争的痛彻心扉，用竞争甚至不足以形容，应该用战争才够贴切。这种商业战争的激烈程度，堪比中国历史上任何一个战乱时期的权利相争，战国七雄，楚汉相争、三国演义，只不过商战的胜负，只是市场的得失，并不会残酷到流血牺牲而已。 不同时代有...
●品牌定位—关于品牌营销策划的名词1
关于品牌营销策划的名词1 市场 市场就是人群的一种利益需求，是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。 (比如，人们需要穿衣服，就形成了服装市场;而冬天需要能御寒的衣服，夏天则需要透气的，这就形成了夏装和冬装两个不同的市场。) 市场营销 企业或者赢利性的团体或者组织启发某个特定人群需求并且满足这些需求的完整过程。 可见，营销的两个重点就是: l 启发需求 让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品 l 满足需求 让消费者能够买得到或者接受这个产品 需求 消费有能力购买并且愿意购买具体产品的一种购买想法和欲望。必须同时...
●品牌定位—1小时读懂《定位》
1小时读懂《定位》 本文仅对《定位》一书进行评点和解读，而非对整个定位理论一系列图书进行解读，实际上定位一书是整个定位理论的基础、其他书籍多是由该书的部分观点延伸扩展而来。读懂定位，读其他书会事半功倍。 本文分成三部分介绍定位的 基本概念和特点、十大代表性思维、操作的基本方法 ，笔者水平有限，错漏在所难免，个人见解，仅供参考，欢迎点评。 【第一部分：定位的基本概念和特点】 1 、定位是什么？ 定位从概念上可以这样直观理解 2 、对于定位理解的三个层次 定位由低到高，可以从传播战术、竞争战略和企业战略三个层次来理解：...
●品牌定位一小时读懂《品类战略》
此文是对《品类战略》一书的提炼，将原书十几万字浓缩为九千多字，并配以脑图，使读者能较快掌握该书核心观点与方法。 推荐序 品牌只是品类冰山的一角 品牌只是营销中直观可见的一个方面而已，它就像是冰山露出水面的尖角。每个强大品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑，就像冰山尖角下面才是冰山的主体，品牌下面的主体是品类，一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。 第1章 品类时代来临 品类时代的营销， 其核心以成为潜在心智中品类代表为目标 ，通过把握商业发展趋势，发现品类机会，成为心智中的品类代表，并推动品类发展，不断进化...
●品牌定位—一小时读懂《聚焦》
一小时读懂《聚焦》 这本书提纲挈领地概括了我们所有营销理念。 在我们(主要服务于《财富》500强企业)的咨询业务中，《聚焦》也是最有用的一本书。 艾.里斯 为什么任天堂收入仅为索尼收入1/13，但它在过去10年却比索尼更赚钱？ 为什么当当长期在亏损，而一周只卖一本书的森冈书店却盈利颇丰？ 为什么之前的王老吉长期只做凉茶一个品类，并只有一款产品，营收就可以破百亿，而很多饮料企业推出种类繁多、口味丰富的产品线，营收却只有王老吉的一个零头？ 这就是聚焦的力量！ 一、太阳 VS 激光 是太阳的能量大，还是激光的能量大？ 当然是太阳的能量大...
●品牌策划—关于品牌营销策划的名词2
关于品牌营销策划的名词2 冲动购买 消费者在一时冲动之下当即购买的行为。冲动购买行为与消费者的个性特征有关。一般来说，女性比男性更易发生冲动购买行为；而一些商品类别也易引发冲动购买，例如，化妆品、饮料、服装等。 理性消费 相对冲动购买而言，理性消费指消费者通过周密的分析、比较研究之后作出购买决定、发生购买的行为。 品牌忠诫 品牌忠诚是指消费者首先对某种品牌的商品感到非常满意，于是在选择这类商品时对这个品牌表现出忠诚的态度品牌。 我们在生活中可以观察到的品牌忠诚的现象 社会认可型 某一品牌的产品在一个地区的消费者...
●品牌策划—关于品牌营销策划的名词3
STP 营销 现代营销战略的核心，称为STP 营销。STP 是英文segmenting,targeting,positioning的缩写，中文意思为:细分市场、选择目标市场和定位。也就是在差异化营销的思路下，对市场作区隔，在选定的目标市场中找到合理的市场定位。 差异化营销 是指设计一系列有意义的差异，以使本公司的产品与竞争者产品相区分的行为。企业使用差异化营销是因为消费者有不同的爱好和倾向，并且随着时间的推移，消费者的爱好也会发生变化，差异化可以给消费者更多的选择。通过提供差异化的产品，企业吸引和维系着相应的消费人群。 市场区隔 市场区隔就是定义一些特征，根据这...