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●品牌策划—产品概念的重要性以及部分设计方法
现在市场上流行一种说法叫炒概念，意思是说，一些企业的产品没有什么实质的东西或者技术上的创新，完全是利用文字或者广告形式通过告知的方式把一个人为设计的理念推广出去，达成人们对这个产品的认可。这种说法本身就是对营销中概念行为的误解, 杭州品牌策划公司， 如果这个词是新闻记者的产物，我们还可以理解，因为他们毕竟不是专业人员，但现在很多营销人员，甚至一些专业人土也认同这种说法。其实概念本身是一个产品本质的东西，就是核心的东西，缺少了核心，这个产品的概念就会改变。对于产品来说，有概念是理所当然的，而没有概念是不...
●品牌策划—产品概念的设计方法、产品的名称及商标定义
从市场区隔角度设计产品概念 我们都知道的一个叫大宝日化产品，它的市场定位是工薪阶层。 由于这个产品定位使其和其他产品在市场上有一个明显的人群区隔这个区隔优势把自己的产品定位在一个低端的人群层面. 反过来，这个层面的人群就意味着产品价格的定位，同时也在告知消费者，我的产品很便宜,是 杭州品牌策划公司。 找出产品概念 产品概念与我们常说的产品卖点，都是在市场上创造企业产品利益与消费者利益对接的方式。 产品概念和卖点的市场区别是:产品卖点的范围更大，可以从很多点去创造，去寻找；而产品概念就必须是产品功能所能带给消费者...
●品牌策划—产品的商标起名方法、包装设计和价格设计
产品商标的起名方法 (1) 联想法 l 先按照产品的利益结果寻找可能对称的名词来做 杭州品牌策划 l 找出该产品的定位人群，让其联想该产品的品牌。 l 总结一定量的品牌名词进行比较。 (2) 记忆祛 l 抽选一定的人对总结出来的词汇进行感性感受。 l 把不同人的感受进行归类。 l 把归类结果总结。 l 把得到认可最多的词汇挑选出来。 (3) 比较法 l 把挑选出来的词汇让一些陌生的消费者挑选。 l 让消费者辨认这些词汇都属于什么样的产品。 l 根据挑选出来的适合产品让更多的消费者进行好感比较杭州品牌策划。 产品商标的其他起名法 l 根据平仄关系起名，以便记忆。 ...
●品牌策划—市场营销管理的主要内容
根据市场潜量制定企业的发展策略 图示 根据以上的图示可以看出，企业有两种策略可以选择:一个是争夺竞争者的客户；一个是开发新的客户。二者的选择是要看市场潜量的机会还有多少，在市场潜量已经不大的情况下，企业会更多地考虑抢夺竞争者的客户；而市场的潜量远大于竞争者份额时，则应更多地考虑开发新客户。当然，在很多情况下要根据当时的市场环境及自身的资源优势来决定。 市场营销管理 重点说明 市场营销活动是企业和消费者的沟通过程，在整个沟通过程中，企业需要提供给消费者其乐意接受的产品或服务，而这种乐意接受是消费者和企业间一...
●品牌策划—人人都爱第一，却不知怎么成为第一？
有关第一和怎么成为第一，是个老生常谈的话题，你得到过各种解释。但从进化论和心理学结合的角度切入，或许还有点新鲜。本文试图从这个角度给出不一样的答案。 人们为什么对第一情有独钟？ 在回答这个问题之前，我们先看一组基本的测试，这些问题都So Easy！ 1、世界第一高峰是哪座？ 2、首次登上月球的地球人是谁？ 3、中国第一个进入外太空的宇航员叫什么名字？ 4、金庸小说中挥刀自宫，而修炼成天下第一的高手是谁？ 5、第一个夺得奥运金牌的中国运动员是谁？ 我想绝大多数人都能顺利答出以下答案 珠穆朗玛峰、阿姆斯特朗、杨利伟、东方不败、许...
●品牌定位—价值100与价值100万品牌定位的区别？
看起来一模一样的两件LV包包，一件专卖店买要10万块，一件批发市场买1000块都用不了，为什么？ 看起来很像的两根野生人参，一根在同仁堂标价10万，一根是路边小贩售卖的1000都用不了，为什么？ 是的，它们只是看起来一样，本质却完全不一样，一个是正品，一个是仿品。一个能救人，一个不但不能，说不定还会害人。仿品虽然看起来跟正品很像，穿起来用起来好像也还行。但真正在上档次场合遇到识货人，一下子就穿帮了。好不容易建立起来的光辉形象，也就瞬间就破灭了。 品牌定位也是一样，因为市场竞争越来越激烈，所以极具实战性的品牌定位火了。因...
●品牌策划—价值100与价值100万广告语之间的区别？
一条广告语能价值100万？ 别TM逗了！！！ 来，骚年，让我们先看个小故事 20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，生产线每停一分钟，都意味着高昂的损失，公司反复检修，又请了许多专家来察看，可怎么也修不好。 后来，他们请了物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁，聚精会神地听了3天，最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线，写下了这里的线圈多绕了16圈。，后来，生产线很快就修好了。 福特经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：不多，只需要1万美元。1万美元，这是当时一个普...
●品牌策划—扒下品牌的内裤，看清它究竟是个什么鬼？
品牌恐怕是现在提及率最高的流行词，每个营销人、广告人、业务员、卖烧烤的、摆地摊的，几乎所有人都在谈论品牌。 可现实是，真正懂品牌的人屈指可数，甚至一些声名在外的专家，也似懂非懂，讲起来云里雾里，不知所云！害得很多初学者和想做品牌的老板，误入歧途，难以自拔。 品牌究竟是个什么鬼？本文试图从基本概念入手，结合流行说法，给出更清晰、简单的定义。供初学者和对此有困惑者参考。 先看个栗子 同样一件T恤 这样，只能卖20元。 加上这个勾，就可以卖200元 这就是品牌的威力！ 品牌就是同样的产品，可以让你比别人卖的贵，还卖的好，...
●品牌策划—为什么你狂打广告，顾客却无动于衷？——广告有效的秘密！
A老板：现在的市场怎么这么难做？我产品这么好，广告费都砸了1000万下去了，市场没有任何启动迹象啊!货走了10万都不到，这广告打的有毛用啊！ B老板：张董，你这算什么呀！我去年做个产品，前前后后砸了3000多万广告费进去，别说走货了，店里客户主动问都屈指可数，这广告以后可是做不得了! 以上老板对话纯属笔者YY，但现实确实有这种现象。笔者不仅遇到过类似抱怨的甲方老板，也遇到过发出类似感叹的营销、广告同行们！他们都有一个疑问？那就是 为什么广告效果越来越差！消费者越来约难伺候！ 有一个 现实是： 很多营销人喜欢把这样的话挂在嘴边，...
●品牌策划—品牌快速赢得消费者信任的29种方法
品牌快速赢得消费者信任的 29 种方法 可能是你见过的最全面的的品牌信任体系建立大法！ 为什么品牌一定必须要赢得消费者信任？ 因为所有消费者都缺一样东西安全感 心智缺乏安全，是人们心智七大规律中最基本的一条（心智七律分别是：缺乏安全、分类存储、厌恶混乱、容量有限，关注差异、抗拒改变、倚重反馈） ohan Bruwer（2013）的研究发现，心智缺乏安全感在商业购买上会表现为担心五种风险，一旦感知到风险存在，消费者很可能会取消购买。 金钱风险：我买这个东西可能会买贵 功能风险：这可能不好用，或不如想象的那么好用。 人身风险：这看起来有...